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Revenue Rise vs Cost Climb: The Consulting Dilemma
Hausse des revenus contre augmentation des coûts: le dilemme du conseil
Rentabilitätsrisiko: Wie Beratungsunternehmen steigenden Kosten begegnen
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Revenue Rise vs Cost Climb: The Consulting Dilemma

Hausse des revenus contre augmentation des coûts: le dilemme du conseil

Rentabilitätsrisiko: Wie Beratungsunternehmen steigenden Kosten begegnen

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The consulting industry confronts a stark reality: rising costs threaten profitability. Explore cash flow impacts and future business strategies...
L'industrie du conseil fait face à une réalité frappante: la hausse des coûts menace la rentabilité. Explorez l'impact sur la trésorerie et les stratégies commerciales futures…
Die Beratungsbranche steht vor einer harten Realität: Steigende Kosten fordern die Rentabilität heraus. Eine Analyse der aktuellen Situation und ein vielversprechender Lösungsansatz...

Consulting has always been a go-to solution for businesses in need of expert advice to tackle an array of complex challenges. However, rising yearly operational costs could pose a cashflow dilemma for consulting firms if not managed and strategically addressed, especially as these costs are outpacing revenue growth. This article addresses the dynamics of these costs and their potential impact on the cash flow of businesses in the future.

Unpacking the Rising Costs

Consulting firms are facing escalating costs, primarily driven by regulatory compliance, technological investments, and the hunt for top talent. The increasing shift towards digitalised platforms requires a substantial investment in technological infrastructure, as well as consideration for software maintenance and updates. The industry's emphasis on providing the 'right expertise’ means a constant influx of top-tier talent, which comes at a price. Thus, the 116% increase in YoY average monthly costs from 2021 to 2023 is not just a stark figure; it's a reflection of the evolving operational landscape that consulting businesses will be continuously required to navigate.

Revenue Uplift: A Silver Lining?

On a positive note, the growing demand for consulting services has led to a revenue boost. Businesses are continuously seeking expert guidance, especially in IT systems, public relations, and strategic business management, according to Pappers data. This demand is mirrored in the 120% uplift in YoY average monthly revenue from 2021 to 2023. However, a critical concern emerges: Is this revenue uplift enough to counterbalance the accelerating costs?

The Interplay of Revenue, Costs, and Working Capital

Average working capital requirements grew from ≈141,000 EUR in 2020 to ≈236,500 EUR 2022, highlighting a crucial financial dynamic: as firms expand operations to meet the rising demand, they incur higher operational costs. A significant portion of the revenue growth of 120% from 2021 to 2023 may be tied up in receivables, due to the time gap between invoicing clients and receiving payments. This lag creates a cashflow challenge, necessitating a solid working capital buffer to manage operational expenses while revenue grows.

Investing in advanced technology and competing for talent further stretches the working capital, despite the revenue increase. The complexity between scaling operations, managing receivables, and ensuring a smooth cashflow is real and necessitates financial management and proactivity.

Silvr: Next Generation Financial Services

Whether consulting firms operate on a fixed rate or project-based billing model, each has its own set of cash flow challenges. In both instances, delays between when expenses need to be paid and when revenue is actually collected makes it challenging for firms to manage their financial obligations and invest in new growth opportunities.

Thus, by offering a financing range of 10 K - 1 million EUR, Silvr provides a practical solution to imminent cashflow challenges. Our short-term financing options allow consulting firms to quickly access additional working capital, ensuring that cash balance issues do not obstruct the progress towards their business goals.

Prepare for the last quarter of 2023 with Silvr.

Le conseil a toujours été une solution privilégiée pour les entreprises en quête de conseils d'experts pour relever une gamme de défis complexes. Cependant, l'augmentation annuelle des coûts opérationnels pourrait poser un dilemme de trésorerie pour les cabinets de conseil si elle n'est pas gérée et abordée stratégiquement, surtout que ces coûts augmentent plus rapidement que la croissance des revenus. Cet article aborde la dynamique de ces coûts et leur impact potentiel sur la trésorerie des entreprises à l'avenir.

Décortiquer l'augmentation des coûts

Les cabinets de conseil font face à des coûts croissants, principalement entraînés par la conformité réglementaire, les investissements technologiques et la recherche des meilleurs talents. Le basculement croissant vers des plateformes numérisées nécessite un investissement substantiel dans l'infrastructure technologique, ainsi qu'une prise en compte de la maintenance et des mises à jour logicielles. L'accent mis par l'industrie sur la fourniture de 'l'expertise adéquate' signifie un afflux constant de talents de premier plan, ce qui a un coût. Ainsi, l'augmentation de 116 % des coûts mensuels moyens d'une année sur l'autre de 2021 à 2023 n'est pas juste un chiffre frappant ; c'est le reflet de l'évolution du paysage opérationnel que les entreprises de conseil devront continuellement naviguer.

Relever les revenus: une lueur d'espoir?

Sur une note positive, la demande croissante de services de conseil a entraîné une augmentation des revenus. Les entreprises cherchent continuellement des conseils d'experts, en particulier dans les systèmes informatiques, les relations publiques et la gestion stratégique des affaires, selon les données de Pappers. Cette demande se reflète dans l'augmentation de 120 % des revenus mensuels moyens d'une année sur l'autre de 2021 à 2023. Cependant, une préoccupation critique émerge: cette augmentation des revenus est-elle suffisante pour contrebalancer les coûts accélérants?

L'interaction entre revenus, coûts et fonds de roulement

Les besoins moyens en fonds de roulement ont augmenté, passant d'environ 141 000 EUR en 2020 à environ 236 500 EUR en 2022, soulignant une dynamique financière cruciale : à mesure que les firmes étendent leurs opérations pour répondre à la demande croissante, elles engagent des coûts opérationnels plus élevés. Une part importante de la croissance des revenus de 120 % de 2021 à 2023 peut être immobilisée dans les créances, en raison du décalage temporel entre la facturation aux clients et le paiement des factures. Ce retard crée un défi de trésorerie, nécessitant un tampon de fonds de roulement solide pour gérer les dépenses opérationnelles pendant que les revenus augmentent.

Investir dans une technologie avancée et concourir pour les talents étire davantage les fonds de roulement, malgré l'augmentation des revenus. La complexité entre l'expansion des opérations, la gestion des créances et l'assurance d'une trésorerie fluide est réelle et nécessite une gestion financière et une proactivité.

Silvr: Services financiers de nouvelle génération

Que les cabinets de conseil opèrent sur un modèle de facturation à taux fixe ou basé sur le projet, chacun a son propre ensemble de défis de trésorerie. Dans les deux cas, les retards entre le moment où les dépenses doivent être payées et le moment où les revenus sont réellement collectés rendent difficile pour les firmes de gérer leurs obligations financières et d'investir dans de nouvelles opportunités de croissance.

Ainsi, en offrant une gamme de financement de 10K à 1 million EUR, Silvr fournit une solution pratique aux défis immédiats de trésorerie. Nos options de financement à court terme permettent aux cabinets de conseil d'accéder rapidement à des capitaux supplémentaires de roulement, garantissant que les problèmes de solde de trésorerie ne freinent pas la progression vers leurs objectifs commerciaux.

Préparez-vous pour le dernier trimestre de 2023 avec Silvr.

Unternehmensberatungen helfen anderen Unternehmen mit ihrem Expertenwissen dabei, eine Reihe komplexer Herausforderungen zu bewältigen. Aber wie ist es eigentlich um ihre eigenen internen Herausforderungen bestellt? Speziell in den vergangenen Jahren, in denen die jährlichen Betriebskosten für alle Unternehmen immer weiter gestiegen sind, stecken auch Beratungsunternehmen immer häufiger in einem Cashflow-Dilemma fest: die Betriebskosten überholen das Umsatzwachstum.

Dieser Beitrag beschäftigt sich mit der Dynamik zwischen Kosten- und Umsatzwachstum in Beratungsunternehmen – und wie sich Liquiditätsengpässe zukunftsorientiert überwinden lassen.

Operative Kostensprünge

Beratungsfirmen sehen sich jüngst mit rasant steigenden Betriebskosten konfrontiert, die hauptsächlich durch Compliance, technologische Investitionen und die Suche nach Spitzenkräften angetrieben werden. Notwendige Investitionen in digitale Plattformen und zukunftsorientierte technologische Infrastruktur, Software-Wartung und -Aktualisierung haben ihren Preis. Der Schwerpunkt der Branche auf die Bereitstellung der „richtigen Expertise“ bedeutet einen ständigen Zustrom von Spitzenkräften, die entsprechend bezahlt werden wollen. Die Steigerung der durchschnittlichen monatlichen Kosten um 166 Prozent von 2021 bis 2023 ist somit mehr als eine markante Zahl: Sie ist ein Spiegelbild der operativen Landschaft, die Beratungsunternehmen kontinuierlich herausfordert.

Umsatzsteigerung: ein Silberstreif am Horizont?

Positiv anzumerken ist, dass die wachsende Nachfrage nach Beratungsdienstleistungen zu einem Umsatz-Boost geführt hat. Laut Pappers Daten suchen Unternehmen kontinuierlich nach fachkundiger Beratung, insbesondere in den Bereichen IT, Öffentlichkeitsarbeit und strategisches Geschäftsmanagement. Diese Nachfrage zeigt sich auch in einer 120-prozentigen Steigerung des durchschnittlichen monatlichen Umsatzes von 2021 bis 2023 belegt.

Allerdings gibt es eine kritische Frage zu stellen: Ist dieser Umsatzschub ausreichend, um die gestiegenen Betriebskosten auszugleichen?

Das Zusammenspiel von Umsatz, Kosten und Betriebskapital*

Die durchschnittlichen Anforderungen an das Betriebskapital stiegen von ca. 141.000 € im Jahr 2020 auf ca. 236.500 € im Jahr 2022. Während Unternehmensberatungen also ihre Operationen ausweiten, um die steigende Nachfrage zu befriedigen, entstehen höhere Betriebskosten. Ein bedeutender Teil des Umsatzwachstums von 120 Prozent von 2021 bis 2023 könnte aufgrund der Zeitspanne zwischen Rechnungsstellung und Zahlungseingang in Forderungen gebunden sein. Die Verzögerung des Geldeingangs erzeugt schnell Liquiditätsengpässe, die einen soliden Betriebskapitalpuffer zum Ausgleich erfordern.

Investitionen in fortschrittliche Technologie und der Wettbewerb um Talente dehnen das Betriebskapital weiter aus – trotz der Umsatzsteigerung. Die Komplexität zwischen dem Skalieren von Operationen, dem Managen von Forderungen und der Sicherstellung eines reibungslosen Cashflows ist real und erfordert finanzielle Weitsicht und Proaktivität.

Silvr: Finanzierungen der nächsten Generation

Egal, ob Beratungsfirmen auf Festpreisbasis oder nach Projekt abrechnen, Cashflow-Herausforderungen kann es in beiden Fällen geben. Die Verzögerung zwischen dem Zeitpunkt, zu dem Ausgaben bezahlt werden müssen, und dem tatsächlichen Geldeingang erschweren es, finanziellen Verpflichtungen nachzukommen und in neue Wachstumsmöglichkeiten zu investieren.

Mit einem Finanzierungsrahmen von 10.000 bis 1 Million € bietet Silvr eine praktische Lösung für Liquiditätsengpässe. Unsere kurzfristigen Finanzierungsoptionen ermöglichen es Beratungsunternehmen, schnell zusätzliches Betriebskapital zu beschaffen und sicherzustellen, dass der Kassenbestand das Erreichen der Geschäftsziele nicht behindert.

Startet jetzt mit Silvr im letzten Quartal 2023 durch.

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Emilia Barbu
Silvr Writer
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