Céleste Mogador : développer ses ventes B2C grâce à Silvr

Céleste Mogador, c’est une histoire de couple : Pascale, la créatrice, qui assure la direction artistique de l’entreprise et Fabrice, le gestionnaire de l’entreprise, qui s’occupe notamment des parties commerciales et logistiques. C’est en 2016 qu’ils ont fondé Céleste Mogador, une marque de bijoux, accessoires et objets de décoration. Brodées à la main, ces pièces sont chatoyantes et décalées. La marque se positionne ainsi sur un segment premium.

Un univers et un positionnement qui ont déjà convaincu de nombreux clients, notamment étrangers. L’entreprise réalise en effet 70 % de son chiffre d’affaires à l’export. Les États-Unis sont le premier marché de la marque.

‍

‍

Augmenter les ventes B2C pour faire face à la crise sanitaire

‍

Avant la crise sanitaire, le chiffre d’affaires de Céleste Mogador était réalisé à 80 % en B2B et 20 % en B2C. Suite à la Covid-19, l’objectif prioritaire était de développer les ventes B2C. La marque avait donc un besoin fondamental de booster ses campagnes de publicité en ligne.

C’est à ce moment-là que la rencontre avec Silvr s’est faite.

‍

En 2019, notre budget marketing global était de 6000 €. Grâce à Silvr, nous avons pu investir 180 000 € pour nos campagnes publicitaires entre 2020 et 2021.
Pascale, cofondatrice de Céleste Mogador

‍

Cela a été un investissement nécessaire qui a porté ses fruits : le chiffre d’affaires en ligne de Céleste Mogador a été multiplié par 2,5 entre 2020 et 2021 et le rapport des ventes s’est inversé. Désormais, l’entreprise réalise un chiffre d’affaires de 80 % en B2C et de 20 % en B2B.

L’entreprise a énormément investi dans le marketing digital en pleine crise. Malgré tout, les résultats montrent que c’était le bon moment. Grâce au financement de Silvr, la trésorerie a été préservée !

‍

‍

Silvr, un accompagnement qui va au-delà du financement

‍

Si les chiffres de Céleste Mogador se sont envolés en 2020 et 2021, Pascale précise que c’est aussi grâce à l’accompagnement global que Silvr octroie.

‍

Nous étions accompagnés par une agence pour nos publicités en ligne. Grâce au réseau de partenaires de Silvr, nous avons pu être conseillé par une autre personne, qui a analysé dans le détail nos ads et leurs performances. Elle nous a aidés à les optimiser, avec des effets significatifs et positifs sur nos campagnes.
Pascale, co-fondatrice de Céleste Mogador

‍

L’accompagnement personnalisé de Silvr va au-delà du financement. Lorsque Céleste Mogador a cherché un moyen de financement, Pascale et Fabrice soulignent que les banques ne leur auraient jamais prêté les montants dont ils avaient besoin. Pour la simple et bonne raison que l’entreprise avait seulement deux bilans à présenter. Avec l’aide de Silvr, Pascale et Fabrice ont obtenu un financement très rapide. Le petit plus ? Ils ont également bénéficié du réseau de partenaires de Silvr, une plus-value très importante pour la performance de la marque.

‍

Comme Céleste Mogador, vous souhaitez accélérer vos ventes et être conseillés pour vos campagnes ? Venez nous en parler !

‍