luxury french leather goods
Success Stories
RSVP: luxury leather goods made in France
RSVP : la maroquinerie luxe et Made in France
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RSVP: luxury leather goods made in France

RSVP : la maroquinerie luxe et Made in France

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Aurore, Cléo, Jonathan and Thomas are the co-founders of this leather goods design workshop in the heart of the Marais district of Paris. All of...
Aurore, Cléo, Jonathan et Thomas sont les co-fondateurs de cet atelier de création de maroquinerie au cœur du quartier du Marais à Paris. Tous...

Aurore, Cléo, Jonathan and Thomas are the co-founders of this leather goods design workshop in the heart of the Marais district of Paris. All of them greatly enriched their know-how with high-profile luxury brands. All these prestigious backgrounds led to them coming to the same conclusion that resulted in the establishment of RSVP: why not optimize their acquisition campaigns to offer luxury products at affordable prices?

Consequently, these four lovers of beauty and craftsmanship launched themselves into the manufacture of luxury leather goods and fashion accessories. With more than 120 items under their belts, these style and luxury enthusiasts continue to innovate with a focus on the usefulness of the shape and the quality of the leather used. They also offer a range of ceramics (cups, vases, trays, plates, etc.) developed by Cléo. The artistic director was inspired by Agnès Varda's film Cléo de 5 à 7 to create the C5A7 range. On their attractive website, they claim that their accessories are devised "from a design point of view, while developing a new vocabulary for contemporary expression”.

RSVP Paris – the story of the co-foundation
The cofounders RSVP : Thomas, Cléo, Aurore & Jonathan

A strong concept and lasting values

RSVP is:

  • 2 stores/workshops in the Marais district of Paris and in Seoul;
  • French raw materials;
  • Manufactured in France and Spain;
  • Online sales worldwide of a large majority of the catalog, with free shipping and customs;
  • And 3 physical outlets.

This DNVB brings in 80% of its revenue online in order to maintain a direct-to-consumer relationship and be as close as possible to their community. The rest of their activity is now carried out at one of their three points of sale. In Paris, in the Marais boutique, in their store located at Le Bon Marché, as well as in their first international outlet in Seoul, where they achieve 25% of their revenue in-store.

”Our products have a 365-day money-back guarantee, one year warranty and lifetime repairability, yet our return rate is still lower than the rest of the industry”

Jonathan, co-founder of RSVP

The brand also takes a sustainable and responsible approach. RSVP repairs all their products for life, and for free in the first year! With a return rate well below the rest of the industry, RSVP places its creative, sustainable and community values at the core of their project. They also allow customers to return products up to 365 days after purchase. Finally, the brand buys back, repairs and resells your old branded products for a more responsible style. To ensure the quality of these second-hand products, RSVP uses blockchain authentication for this process. Each item that is picked up and resold uses a token on Arianee, so tracking is thorough and guaranteed.

Still life from the Spring-Summer campaign of their first collection
Old pink boxbag and mappa gloves. Photo credit: Cléo Charuet and Antonin Borgeaud©

RSVP faces WCR issues due to its production cycle and high seasonality

Like all brands in the fashion sector, production cycles are very long. There can be four months between the payment of invoices and the receipt of products. This means that the WCR increases and financing issues arise. To overcome these cash flow gaps while continuing to develop its business, the brand took out an initial traditional bank loan in 2019 and then went down the seed round route in 2020.

In addition to the extremely long production cycles, RSVP faces the problem of seasonality. Business is at its busiest from November to January and then in June, July and August. The solution: push the products that sell best during the slow periods.

But this is not enough. The financing solutions chosen were not sufficiently adapted to the start-up's business model. So Jonathan turned to Silvr to finance his raw materials and digital marketing.

Few of the multiple products created by RSVP
Golden Eyes Embossed Blue Croc, Tiny Five Smooth Red Calfskin & Milkman Smooth Magenta Nappa ©RSVP

Silvr, growth partner of RSVP

In 2021, RSVP wanted to go further and accelerate its international development. To do this, the French brand needed cash flow. It realized that bank loans are not suitable for the purchase of raw materials. So when Jonathan, CEO of RSVP, discovered the Silvr solution, he was immediately convinced.

After connecting its accounts to the Silvr scoring platform, it was granted two financing packages. The first one was for the payment of its suppliers and the second one was for marketing investment to accelerate its growth.

“We needed to accelerate our marketing while investing in our production. With Silvr, we spread out our expenses, and therefore launched marketing actions that we would never have dared to!”

Jonathan, co-founder of RSVP

With Silvr, RSVP gains enough cash flow to comfortably handle the seasonal peaks, buy more raw materials, and get their product to market faster.

Handbag by RSVP
Paris Golden V2 Smooth Calfskin Hydra Skeleton
“Silvr offers us deferred reimbursement so we only have to start repayments weeks after receiving the materials”

Jonathan, co-founder of RSVP

Today, by choosing Silvr as their growth partner, they’re able to allocate a larger budget to marketing expenses. They also have the possibility to take more risks in their long-term development due to better cash flow coverage of the purchasing process. They have also been able to spread out their purchases over a longer period of time without having to pay out during their seasonal peaks. Due to freeing up more cash, the company's growth budget is also larger.

“Our biggest expense is the purchase of our raw materials, so we needed a suitable financing solution that could support us despite our seasonal peaks.”

Jonathan, co-founder of RSVP

What will tomorrow bring?

By partnering with Silvr to finance their acquisition campaigns and inventory, RSVP intends to expand its business internationally, open stores (particularly in China), recruit, expand its ranges and continue to develop effective acquisition campaigns. There are already 13 employees in 5 countries. Their catalog will soon expand to 200 items.

Discover Tomorrow Capital right now!

Aurore, Cléo, Jonathan et Thomas sont les cofondateurs de cet atelier de design de maroquinerie installé en plein cœur du Marais parisien. Tous ont connu des expériences enrichissantes de savoir-faire dans des grandes maisons de luxe. Et du coup, tous ces prestigieux parcours ont soulevé un même point qui a marqué la création de RSVP : pourquoi ne pas optimiser leurs campagnes d’acquisition pour proposer des produits de luxe à des tarifs accessibles ?

Alors, ces 4 amoureux du beau et de l’artisanat se sont lancés dans la fabrication de maroquinerie de luxe et d’accessoires de mode. Avec plus de 120 références actuellement, ces férus de style et de luxe continuent d’innover avec un point d’honneur mis sur l’utilité de la forme et la qualité du cuir utilisé. Ils proposent également une gamme de céramique (tasse, vase, plateau, assiette, etc.) qu’a développée Cléo. La directrice artistique s’est inspirée du film d’Agnès Varda Cléo de 5 à 7 pour créer la gamme C5A7. Ils revendiquent sur leur beau site une conception de leurs accessoires « d’un point de vue design, tout en développant un nouveau vocabulaire pour l’expression contemporaine ».

RSVP Paris – une histoire de cofondateur
Les cofondateurs de RSVP : Thomas, Cléo, Aurore & Jonathan

Un concept fort et des valeurs durables

RSVP c’est :

  • 2 boutiques atelier dans le Marais parisien et à Séoul ;
  • Des matières premières françaises ;
  • Une fabrication en France et en Espagne ;
  • Une vente en ligne partout dans le monde pour une grande majorité du catalogue avec des frais de port et de douane gratuits ;
  • Et 3 points de vente physiques.

Cette DNVB réalise 80 % de son CA en ligne pour garder une relation Direct-to-Consumer et être au plus proche de leur communauté. Le reste de leur activité se fait désormais en magasin dans l’un de leurs trois points de vente. À Paris, dans la boutique du Marais, dans leur corner shop situé au Bon Marché, ainsi que dans leur première boutique internationale de Séoul où ils réalisent 25 % de leur CA in-store.

« Nos produits sont repris pendant 365 jours, garantis un an et réparables à vie, pourtant notre taux de retour reste inférieur au reste de l’industrie »

Jonathan, cofondateur de de RSVP

La marque s’inscrit aussi dans une démarche durable et responsable. RSVP répare tous leurs produits à vie , et gratuitement la première année ! Avec un taux de retour bien inférieur au reste du secteur, RSVP place ses valeurs créatives, durables et communautaires au centre de leur projet. C’est également un retour produit possible pendant 365 jours après l’achat. Enfin, la marque rachète, répare et revend vos anciens produits de la marque pour un style plus responsable. Pour s’assurer de la qualité de ces produits de seconde main : RSVP utilise une authentification de ce processus par la blockchain. Chaque article récupéré puis revendu utilise un token sur Arianee, alors le suivi est minutieux et garanti.

Nature morte issue de la campagne Printemps-Eté de leur première collection
Carton vieux rose et gants mappa. Crédit photo : ©Cléo Charuet et Antonin Borgeaud

RSVP face à des problématiques de BFR dues à son cycle de production et sa forte saisonnalité

Comme toutes les marques dans le secteur de la mode, les cycles de production sont très longs. Entre le paiement des factures et la réception des produits, il se passe 4 mois. Alors le BFR augmente et les questions de financement se posent. Pour pallier ces trous de trésorerie tout en continuant le développement de son activité, la marque a eu recours à un premier emprunt bancaire classique en 2019 et puis à un tour de seed en 2020. 

Au-delà des cycles de production extrêmement longs, RSVP fait face à une problématique de saisonnalité. Effectivement, l’activité est très marquée de novembre jusqu’à janvier puis en juin, juillet et en août. La solution : pousser les produits qui marchent le mieux pendant les périodes creuses.

Mais cela n’est pas suffisant. Les solutions de financement choisies ne sont pas suffisamment adaptées au business model de la start-up. Alors Jonathan a fait appel à Silvr pour financer ses matières premières et son marketing digital.

Quelques-uns des beaux sacs créés par RSVP
Golden Eyes Embossed Blue Croc, Tiny Five Smooth Red Calfskin & Milkman Smooth Magenta Nappa ©RSVP

Silvr, partenaire croissance de RSVP

En 2021, RSVP veut aller plus loin et accélère son développement à l’international. Pour cela, la marque française a besoin de trésorerie. Elle se rend compte que l’emprunt bancaire n’est pas adapté pour l’achat de matière première. Alors, quand Jonathan, CEO de RSVP découvre la solution Silvr, il est tout de suite convaincu.

Après avoir connecté ses comptes à la plateforme de scoring Silvr, deux financements leur ont été accordés. Un premier qui se matérialise par le paiement de ses fournisseurs et un deuxième qui correspond à l’investissement marketing pour accélérer son développement.

”On avait besoin d’accélérer sur le marketing tout en investissant dans notre production. Avec Silvr, nous avons lissé nos dépenses, et donc lancé des actions marketing que nous n’aurions jamais osées  !”

Jonathan, cofondateur de RSVP

Avec Silvr, RSVP gagne un confort en trésorerie pour assumer les pics saisonniers, acheter plus de matières premières, et activer plus rapidement leur produit sur le marché.

Sac à main par RSVP
Paris Golden V2 Smooth Calfskin Hydra Skeleton
« Silvr nous propose un remboursement différé donc on peut le commencer même plusieurs semaines après avoir reçu les matières »

Jonathan, cofondateur de RSVP

Aujourd’hui, en choisissant Silvr comme partenaire croissance, ils allouent un budget plus important aux dépenses marketing. C’est également la possibilité de prendre plus de risques dans leur développement long-terme grâce à une meilleure couverture en trésorerie des processus d’achat. Ils ont aussi pu lisser leurs achats sur une plus longue période sans avoir à décaisser lors de leurs pics saisonniers. En dégageant notamment plus de trésorerie, le budget de la croissance de l’entreprise est aussi plus grand.

« Notre plus gros poste de dépenses correspond à l’achat de nos matières premières, il nous fallait alors une solution de financement adaptée qui puisse nous accompagner malgré nos pics saisonniers. »

Jonathan, cofondateur de RSVP

Et demain ?

En s’associant avec Silvr pour financer leurs campagnes d’acquisition et leurs stocks, RSVP compte étendre son activité à l’international, ouvrir des magasins notamment en Chine, recruter, étoffer ses gammes et continuer à développer des campagnes d’acquisition efficaces. C’est déjà 13 employés répartis dans 5 pays. Leur catalogue va prochainement grossir jusqu’à 200 références.

Alors, qu'attendez-vous pour faire de Silvr votre partenaire de croissance ?

Disclaimer: Each financing is subject to Capital Line’s eligibility criteria.
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Disclaimer: Jede auszuzahlende Finanzierungsrate unterliegt einer (erneuten) Berechtigungsprüfung.
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Antoine Zirimis
Silvr Writer

Content writer and editorial project manager, he studied journalism, which today serves his creativity and curiosity, whatever the subject: his inspiration remains the same.

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