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Success Stories
Flotte: scaling under the rain
Flotte : scalons sous la pluie
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Flotte: scaling under the rain

Flotte : scalons sous la pluie

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Let's sing in the rain! But not only, let's dance, let's live... Flotte, it's 40% online revenue and with Silvr - an acquisition budget multiplied by…
Avec Flotte, chantons sous la pluie ! Mais pas seulement, dansons, vivons... Flotte, c'est 40 % de revenus en ligne et avec Silvr - un budget d'acquisition multiplié par...

Responsible and sustainable raincoats

Flotte is the brand of responsible and colorful raincoats created by Lyly and Mickaël in 2020. These two rain lovers found the most responsible material through some thorough R&D, and developed a business strategy to offer their products at just the right price. Today, they continue to grow, and they plan to open a flagship store by the end of 2023. Their ambitions are great, as is their need for financing. Consequently, to support them in their growth, they turned to Silvr.

The origin story

Lyly has a degree in marketing and works in the world of fashion and cosmetics. Mickaël, meanwhile, climbed all the rungs of the ladder in a textile manufacturing chain, and ended up developing his own collection. In 2020, they began looking for the perfect raincoat, one that was robust, ethical and affordable. When they couldn't find it, they decided to launch their own brand, Flotte. Since then, they "live happily, they live with the rain ".

Ethical raincoats that also protect you from the gloom.

No more dull and overpriced raincoats! They channeled their inner child to develop raincoats with a design that practically explodes with the colors of the rainbow, because “it always brightens up after the rain”.

Their broad range of raincoats provides lasting protection from “the rain, which falls for 170 days a year on average,” he reminds us. Flotte's commitment is primarily to products made from entirely recycled materials. The current overconsumption of plastic makes it an almost inexhaustible material that must be used. Flotte’s two co-founders understood this completely. By recovering certified plastic (rPET) from manufacturers, they’re able to produce everything they need to create Amelot, Belleville or Pompidou, the names of some of their striking collections.

The Amelot Bleu Klein model for “living happily, living with the rain” ©Flotte
The Amelot Bleu Klein model for “living happily, living with the rain” ©Flotte

An omnichannel business with a high WCR

Grand ambitions online and in wholesale

A significant amount of R&D was needed to ecologically source and develop the ideal material to provide protection from the rain. After that, the adventure began, as they develop their omnichannel brand. Online, they brought in 40% of their revenue via:

In doing so, they have taken both a B2B and Direct-to-Consumer approach. Physically, they can be found in Parisian pop-up stores and currently in the Printemps Haussmann department store. They have also opened a new pop-up store in Anglet – an obvious choice, given the rainy weather on the Basque coast. Mickaël also tells us thata first flagship store is due to open in Paris before the end of 2023. Flotte is also adopting a wholesale strategy by going through a vast network of retailers to increase its physical visibility, in brick-and-mortar stores.

An increase in visibility, as well as in WCR

In case you didn’t see or recognize them, Lyly and Mickaël appeared on the M6 show Qui veut être mon associé ? to present their DNVB. From there, their already growing reputation went through the roof! Consequently, it made sense to make the most of this exposure to expand their community of rain lovers while dealing with an ever-increasing WCR. All this means spending money on inventory and marketing, of course.

Flotte flashy raincoats, ethical, robust and accessible ©Flotte
Flotte flashy raincoats, ethical, robust and accessible ©Flotte

Scaling up and freeing up cash flow with Silvr

Maintaining your independence and scaling up, without getting into too much debt

They therefore had to activate new financing levers. Mickaël came across Silvr and its CEO, Nima Karimi, on the podcast Le Panier. ”It helped me understand what Silvr was doing – we immediately felt that it was made for companies like ours”. He was immediately impressed.

“To expand our community of rain lovers and deal with a growing WCR, we turned to Silvr, which is ideal for young DNVBs like ours”

Mickaël, Flotte co-founder

By choosing Silvr as a financing partner, the range of possibilities has widened because Flotte can now scale up without financial headaches.

“Silvr is an obvious way of scaling up without over-leveraging or diluting your capital. ”

Mickaël, Flotte co-founder
Flowers, colors and joy ©Flotte
Flowers, colors and joy ©Flotte

With Silvr, Flotte was able to increase its marketing budget fourfold

After connecting to Flotte’s accounts, Silvr analyzed its performance and allocated an initial funding amount of €20k. This sum enabled Flotte to invest heavily in their acquisition campaigns and in particular retargeting campaigns. But in order to gain customers and scale up, they needed to go even further. Courtesy of Silvr's help with these considerable expenses, Flotte no longer has to manage this 20 to 30% of the marketing budget. This part of the cash flow has been freed up for:

  • Managing their inventory intelligently following an influx of orders,
  • Developing their catalog,
  • Increasing their digital presence through new campaigns,
  • Increasing the size of their talent pool.

Flotte’s growth led to it increasing its marketing budget fourfold in 2021. Silvr then offered it a second round of financing in February 2022, this time for €25k.

“We multiplied our acquisition budget fourfold to match our strong growth. ”

Mickaël, Flotte co-founder

Flotte chooses Silvr as long-term growth partner

Flotte now has 11 employees, and is expected to grow its talent team by at least ⅓ by the end of 2022. In their growth strategy, Flotte has no plans of stopping there with Silvr. Mickaël recognizes that, with Flotte being a young company, Silvr is an obvious growth partner to implement the scalability he is looking for.

Scale by reducing your cash flow with Silvr : connect here.

Les imperméables responsables et durables

Flotte est la marque d’imperméables responsables et colorés créée par Lyly et Mickaël en 2020. Ces deux pluviophiles ont trouvé la matière la plus responsable grâce à une R&D poussée, et ont élaboré une business strategy pour proposer des produits au prix juste. Aujourd’hui, ils continuent de scaler et prévoient d’ouvrir leur flagship d’ici la fin de l’année 2023. Leur ambition est grande, tout comme leur besoin en financement. Alors, pour les accompagner dans leur croissance, ils ont choisi Silvr.

La genèse

Lyly est diplômée en marketing et gravite autour du monde de la mode et de la cosmétique. Quant à Mickaël, il grimpe tous les échelons d’une chaîne de fabrication de textile, et finit par développer sa collection. En 2020, ils sont à la recherche de l’imperméable parfait : à la fois robuste, éthique et accessible. Vu qu’ils ne le trouvent pas, ils décident de lancer leur propre marque, Flotte. Depuis, ils « vivent heureux, ils vivent avec la flotte ».

Des imperméables éthiques qui protègent aussi de la morosité

Stop aux imperméables ternes et trop chers ! Leur âme d’enfant les rattrape pour développer des imperméables au design qui explosent de couleurs, celles de l’arc-en-ciel. Car « après la pluie vient toujours le beau temps ».

Avec leur large catalogue d’imperméables, ils vous protègent durablement de « la pluie qui s’abat en moyenne 170 jours par an », nous rappelle-t-il. L’engagement de Flotte, c’est avant tout des produits fabriqués avec des matériaux entièrement recyclés. La surconsommation de plastique de notre époque en fait aujourd’hui un matériau presque inépuisable dont il faut se servir. Les deux co-fondateurs de Flotte l’ont bien compris. En récupérant du plastique (rPET) certifié auprès d’industriels, ils produisent l’intégralité de ce dont ils ont besoin pour créer Amelot, Belleville ou Pompidou ; le nom de quelques-unes de leurs collections.

Le modèle Amelot Bleu Klein pour « vivre heureux, vivre avec la flotte » ©Flotte
Le modèle Amelot Bleu Klein pour « vivre heureux, vivre avec la flotte » ©Flotte

Un business omnicanal avec un fort BFR

De grandes ambitions online et en wholesale

Une R&D importante a été nécessaire pour sourcer écologiquement et développer le matériau idéal pour couper de la pluie. Après ça, l’aventure peut se lancer et ils développent leur marque en omnicanal. En ligne, ils réalisent 40 % de leur CA via :

En procédant ainsi, ils disposent d’une offre à la fois B2B et Direct-to-Consumer. Physiquement, on les retrouve dans des pop-ups parisiens et actuellement dans un corner shop aux galeries du Printemps Haussmann. Ils ont aussi ouvert un nouveau pop-up store à Anglet — une évidence quand on connaît la pluviosité de la côte basque. Mickaël nous annonce aussi qu’un premier flagship devrait voir le jour à Paris avant la fin de l’année 2023. Flotte adopte aussi une stratégie wholesale en passant par un vaste réseau de revendeur pour gagner en visibilité physique, en brick-and-mortar.

Une visibilité grandissante, tout comme leur BFR

Si vous ne les avez pas vus ou reconnus, Lyly et Mickaël sont passés dans l’émission Qui veut être mon associé ? sur M6 pour présenter leur DNVB. De là, leur notoriété déjà croissante n’a fait qu’exploser ! Alors, ils ont dû profiter au maximum de cette exposition pour agrandir leur communauté de pluviophiles tout en faisant face à un BFR de plus en plus important. Tout ça représente des coûts en stocks et en marketing, évidemment.

Des imperméables durables, accessibles et ultra-colorés ©Flotte
Des imperméables durables, accessibles et ultra-colorés ©Flotte

Scaler et dégager de la trésorerie avec Silvr

Garder son indépendance et scaler, sans se surendetter

Ils ont donc dû activer de nouveaux leviers de financement. Ainsi, pour garder leur indépendance, Flotte a fait le choix du financement Silvr. Mickaël a découvert Silvr et son CEO, Nima Karimi, dans le podcast Le Panier. « Ça m’a aidé à comprendre ce que faisait Silvr, on a tout de suite senti que c’était fait pour les entreprises comme la nôtre ». Son passage l’a tout de suite emballé. 

« Pour agrandir notre communauté de pluviophiles et faire face à un BFR de plus en plus important, on s’est notamment tourné vers Silvr qui est adapté aux jeunes DNVB comme nous. »

Mickaël, co-founder Flotte

En choisissant Silvr comme partenaire de financement, le champ des possibles est élargi car Flotte peut scaler sans déconvenues financières.

« Silvr est une évidence pour scaler sans se surendetter ni diluer son capital. »

Mickaël, co-founder Flotte
Flowers, colors and joy ©Flotte
Des fleurs, des couleurs et de la joie ©Flotte

Avec Silvr, Flotte a pu augmenter son budget marketing par 4

En effet, après s’être connecté à leurs comptes, Silvr a analysé leurs performances et attribué un premier financement de 20 k€. Ce montant a permis à Flotte d’investir massivement dans leurs campagnes d’acquisition et notamment des campagnes de retargeting. Mais pour gagner en clientèle et scaler, il fallait aller plus loin. Grâce à la prise en charge de ces lourdes dépenses par le financement Silvr, Flotte n’a plus à gérer ces 20 à 30 % de budget marketing. Cette partie de trésorerie est soulagée pour :

  • Gérer intelligemment leurs stocks suite à l’afflux des commandes ;
  • Développer leur catalogue ;
  • Amplifier leur présence numérique avec de nouvelles campagnes ;
  • Augmenter la taille de leur équipe de talents.

Avec la croissance de leur activité, Flotte augmente son budget marketing par 4 en 2021. Silvr leur a donc proposé un second financement en février 2022, cette fois-ci à hauteur de 25 k€. 

« On a multiplié notre budget d’acquisition par 4 pour que cela se corrèle avec notre forte croissance. »

Mickaël, co-founder Flotte

Flotte choisit Silvr comme partenaire de croissance long-terme

Flotte compte aujourd’hui 11 collaborateurs, et devrait agrandir son équipe de talents d’au moins ⅓ d’ici la fin de l’année 2022. Dans leur stratégie de croissance, Flotte ne compte pas s’arrêter là avec Silvr. En tant que jeune entreprise, Mickaël reconnaît que c’est un partenaire de croissance évident pour mettre en place la scalabilité qu’il cherche.

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Antoine Zirimis
Silvr Writer

Content writer and editorial project manager, he studied journalism, which today serves his creativity and curiosity, whatever the subject: his inspiration remains the same.

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