Rencontrez Sébastien Guerra, cofondateur et directeur général de HUYGENS Paris, la marque engagée de cosmétique bio 100 % Made in France. Découvrez comment Sébastien et son associé Daan Sins ont cofondé leur officine de beauté naturelle située dans le Marais parisien.
Lancée en 2013, HUYGENS Paris a fait le choix de débuter en proposant d’entrée une expérience sensorielle en brick-and-mortar et en ligne, avec une offre de personnalisation de produits. Le e-commerce ne connaissait pas le succès d’aujourd’hui, alors, entre le choix de distribution et le fait de faire du bio à un moment où les consommateurs étaient encore peu éduqués, le pari était double (spoiler alert) et relevé.
Une marque qui s’exporte aux côtés de Silvr
La rencontre avec Nima au début de Silvr
Sébastien a eu son premier contact téléphonique avec Nima Karimi – CEO et cofondateur de Silvr. Les deux créateurs d’entreprise ont échangé à un moment où Nima prospectait pour Silvr, c’était bien avant que plus de 100 Silvrnauts ne les rejoignent — Gregory Tappero et lui — dans le projet.
Avec une activité très étendue géographiquement et un réseau de distribution intensifié, la mission de HUYGENS est bel et bien la notoriété et la reconnaissance de marque. 100 % de leurs financements Silvr sont consacrés au développement de leurs campagnes d’acquisition, ce qui coïncidait avec la volonté de la marque de créer du trafic sur leur site autrement qu’en faisant uniquement de l’organique. Pour la marque de cosmétique, Silvr est « un moyen efficace de dégager du temps pour se focaliser sur nos essentiels en matière de business, à savoir le développement de produits clean, innovants et efficaces. » De plus c’est un moyen de soulager leur BFR, qui est évidemment croissant avec le développement de l’activité internationale.
Pourquoi faire confiance à Silvr concrètement ? « Silvr est un outil de développement très agile, qui s’actionne facilement et qui vient parfaitement compléter les financements classiques que nous utilisons. » À titre d’exemple, depuis le déblocage de leurs financements avec Silvr, HUYGENS a multiplié par 3 son chiffre d’affaires en ligne, et lance en moyenne 4 nouveaux soins par an. Un gain de temps qui permet aux deux entrepreneurs et leur équipe de se concentrer sur ce qu’ils font de mieux : innover et créer.
« Silvr est un outil de développement très agile, qui s’actionne facilement et qui vient parfaitement compléter les financements classiques que nous utilisons. »
Sébastien Guerra – cofondateur et directeur général de HUYGENS Paris
Une marque qui doit gagner en notoriété
« Cela n’a pas été facile d’être le précurseur en matière de soins organiques, d’autant quand on cherche continuellement à faire du haut de gamme, du bon et à prix accessible. » De plus, le modèle D2C avec une internationalisation rapide demande un gros capital, et des besoins en trésorerie importants. Les postes de coûts sont immenses quand on cherche à s’implanter sur un marché trusté par de gros acteurs historiques et — de fait — oligopolistiques avec ¾ des parts de marché concentrées entre les mains de 4 géants. Le coût se situe aussi dans le fait que leur catalogue est vaste et que le secteur demande un renouvellement de gamme constant. Le temps passant, la maturité des clients pour le bio a grandi, tout comme la considération pour HUYGENS.
Après avoir construit des gammes de produits répondant à un cahier des charges très exigeant, HUYGENS a pu trouver un partenaire de choix et désormais historique pour la marque, le leader français des boxes beauté Blissim. Avec Silvr, la marque de cosmétiques a pu intensifier son expansion internationale.
Les origines en retail D2C et une expansion aux quatre coins du monde
Une cosmétique française qui plaît aussi à l’étranger
Avant l’expansion dont nous parlions, les cofondateurs ont fait le pari réussi de lancer l’aventure avec leur flagship parisien qui compte une note exceptionnelle de 5 sur 5 sur Tripadvisor et une place dans le Top 10 des plus beaux endroits où faire du shopping à Paris. Rien que ça. Le lancement du site vitrine et marchand HUYGENS Paris se sont faits simultanément en 2013. Ils sont en somme les précurseurs du bio engagé en D2C offline et online, évidemment cela implique quelques embûches :
- L’important investissement en temps pour la R & D pour élaborer leurs produits sains et de qualité conforme à leurs exigences élevées. « Il nous faut 2 ans au total pour penser, concevoir et commercialiser un produit pour un rythme de 3-4 nouveaux produits chaque année ».
- Ce qui crée un trou de trésorerie vaste, et potentiellement risqué pour la santé financière de l’entreprise si elle est mal financée.
Lors de leur focus retail des 7 premières années, ils accèdent rapidement au marché très porteur qu’est l’Asie par l’ouverture d’une boutique à Tokyo. Depuis c’est plus d’une dizaine de présences en retail à travers le monde couvrant un certain nombre de fuseaux horaires. Des États-Unis, en Europe jusqu’au Japon. « On veut que les consommateurs puissent trouver nos produits partout dans le monde ! » Heureusement pour ce secteur, la demande à l’étranger est forte pour la cosmétique française, dont le savoir-faire est reconnu. Le CA de HUYGENS se fait néanmoins encore à hauteur de 75 % en France.
« Silvr est un moyen efficace de dégager du temps pour se focaliser sur nos essentiels en matière de business, à savoir le développement de produits clean, innovants et efficaces. »
Sébastien Guerra – cofondateur et directeur général de HUYGENS Paris
Des produits 100 % MiF et 100 % verts sur Yuka
Concernant leurs produits : ils sont tous 100 % Made in France dans différents laboratoires partenaires experts du bio. Ils sont tous imaginés et préparés dans leur atelier du Marais. Toutes les formules contiennent à minima 95 % d’ingrédients d’origine naturelle et sont composées de 10 à 100 % d’ingrédients d’origine biologique. Ils sont verts à 100 % sur Yuka ! Ce sont aussi des emballages recyclés et recyclables (verre, PCR, étuis certifiés FSC). Toujours dans une démarche de développement durable, HUYGENS développe son offre de produits rechargeables.
Une marque en hommage à un savoir-faire et une passion historique
Revenons à l’origine de la rencontre entre Sébastien Guerra et Daan Sins. Sébastien a derrière lui un fastueux parcours d’une douzaine d’années dans le luxe et la parfumerie. Parmi les belles maisons dans lesquelles il développe son expertise, on compte les parfums Christian Dior, les parfums Givenchy et différentes marques du Groupe L’Oréal. Après leur rencontre chez Yves Saint-Laurent, Sébastien et Daan mettent à contribution leurs expertises distinctes. D’un côté, Sébastien qui gère le développement business et opérationnel, et de l’autre Daan qui gère le marketing et la communication. La passion qui les rassemble est bien sûr le soin et le parfum.
La base de leur entreprise est simple : proposer du bio, sans compromis sur l’efficacité, accessible à tous. Concernant la marque, HUYGENS incarne la rencontre de la botanique la plus pure avec les dernières avancées de la science. Pour la petite histoire, la famille néerlandaise Huygens s’installe progressivement en France au XVII siècle. Envoyée par le prince de Hollande, Constantijn Huygens étudie le pouvoir de guérison des plantes et la science botanique. En hommage à ces visionnaires, les deux fondateurs lancent HUYGENS Paris et ouvrent leur officine de beauté naturelle au cœur du Marais, à Paris. En effet, leur motto est de transmettre ce savoir-faire ancestral.
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Les ambitions pour l’avenir
En plus des multiples ouvertures physiques et le maintien de leur stratégie en ligne, HUYGENS cherche à atteindre le stade des 1000 points de vente partenaires dans le monde. Attendez-vous à voir les cosmétiques bio de la marque dans de nouveaux pays tels que le Japon, Taiwan, la Malaisie, Singapour, mais aussi aux États-Unis chez The Detox Market et dans un réseau de pharmacies colombiennes. HUYGENS Paris va aussi développer un partenariat avec une ligne d’hôtels prestigieux, une envie de s’implanter avant les Jeux olympiques de 2024.
Vous connaissez désormais la belle histoire sans sulfate de HUYGENS. Ha oui, les fêtes approchent à grands pas, alors pensez au code promo MYFIRSTTIME pour profiter de 20 % de réduction sur une commande sur le site marchand de HUYGENS Paris.
