C'est bio la vie !
Bionoble c’est la marque d’huiles et produits bio et naturels pensée pour une routine cosmétique saine, efficace et accessible. La marque aide le financement de ses stocks européens avec Silvr.
L’idée est partie du constat que les salles de bain débordent de produits conçus pour une zone du corps, pour un type de peau spécifique, ou pour une situation donnée. Bionoble, au contraire, c’est l’optimisation de concentré naturel pour créer des produits multizones, multifonctions pour ainsi couvrir votre routine quotidienne en intégralité. De A à Z… comme la marketplace Amazon par laquelle Noémie et Chris vendent une majorité de leurs huiles, gels et leur Eau de Rose de Damas.
La marque de produits naturels connaît depuis son lancement en 2019 une belle évolution entre le premier et le deuxième exercice. Chris et Noémie (les co-fondateurs) ont atteint un premier CA de 397 k€, et le deuxième exercice annuel complet en matière d’activité (avril 2020 — mars 2021) représentait quant à lui un CA de 2,6 M€. Après le premier recrutement en mai 2021, ils atteignent un CA de 3,39 M€. Il y a eu un vrai boom avec le Covid. « Les gens étaient à la maison et ils n’avaient presque que ça à faire : prendre du temps pour eux. » Alors, Silvr les a aidés au financement de leurs stocks et donc à l’allègement de leur trésorerie pour continuer à couvrir l’Europe via la marketplace Amazon.
Après avoir consulté le site et des mails mentionnant Silvr comme alternative de financement pour les e-commerçants et acteurs du numérique ; Noémie en a parlé avec un ami à elle — Clément Facco (Strategic Partnership chez Silvr) — lors d’une rencontre organisée au DNC (Digital Native Club) où Bionoble est membre et dont Silvr est partenaire. Cela coïncidait parfaitement avec leurs forts besoins en trésorerie.
C’est un « super bon coup de pouce pour les stocks », leurs problématiques principales. En effet, sur la base de leur business model « nous sommes obligés de stocker énormément, même si nous faisons attention à garder une ligne de stocks la plus tendue possible pour que cela coûte le moins cher possible. » Mais à des périodes comme celle qui approche, à savoir le Q4, il faut prévoir des stocks plus gros qu’à l’accoutumée.
Quand vous officiez sur Amazon, le ranking de votre marque est primordial pour ressortir dans les recherches. Alors avec Silvr, Chris a pu intensifier le lancement d’Ads de la marque. Bionoble n’a pas seulement financé les stocks européens de la marque grâce au RBF de Silvr, mais bel et bien permis de dégager de la trésorerie pour financer d’autres coûts comme — justement — leurs Ads. D’autant que pour Bionoble (comme tous les autres vendeurs Amazon), l’enjeu est double, car la rupture de stock est inenvisageable tant elle met en péril tous les efforts de référencement. « Mettre en place ces efforts de référencement sur Amazon sont longs, mais perdre son ranking sur Amazon est assez rapide ! » Alors, Noémie finit de commenter en disant qu’être « out of stock is out of question ».
« Être “out of stock is out of question”, avec Silvr, il est pratique et rapide de débloquer des financements, d’autant que c’est important de pouvoir être réactif sur l’achat des stocks tout en lissant ses dépenses dans le temps. » – Noémie Pélékhine, co-founder de Bionoble
Autre technicité sur Amazon, ce sont les variations des succès selon la localisation et l’imprédictibilité des succès et des booms. Problématique : la gestion des stocks selon les zones géographiques ou les saisonnalités. Par exemple, le fenugrec fonctionne très bien en France, moins ailleurs. L’huile de jojoba décolle progressivement en Allemagne. Globalement, toutes leurs références se vendent partout.
Découvrez un cas d’usage qu’a connu Bionoble. Leur référence à base de fenugrec s’est un jour vendue à plus de 200 unités, ce qui était hors-norme par rapport aux ventes réalisées habituellement. Alors Noémie et Chris ont tenté de découvrir ce qui avait pu justifier un tel boom sur les ventes. Un article parlant de leur référence ? Une campagne active qui aurait étrangement surperformé ?… Il s’avère que ce fut une tendance lancée par des influenceurs sur TikTok.
« Ce qui est chouette avec Silvr, c’est la rapidité du déblocage des financements. Quand on se retrouve dans des cas de figure comme celui du boom du fenugrec, c’est important de pouvoir être réactif sur l’achat des stocks tout en lissant ses dépenses dans le temps. » Les besoins changent vite, tout comme les opportunités.
L’entreprise Bionoble sort en mars 2019 pour un lancement 5 mois plus tard. Noémie avait son agence d’événementiel. Chris, lui, travaillait en supply chain à Paris. Et le Covid est venu réveiller en eux l’envie de changer et d’entreprendre. En matière de réseau de distribution, c’est la piste de la marketplace Amazon qui a prévalu aux yeux de Chris. Une fois la plateforme de vente trouvée, il a fallu définir la verticale sectorielle. Chris réalise l’étude de marché sur le volume de recherche des mots-clés grâce à des outils comme Helium 10. Les huiles végétales en sont ressorties. C’est aussi, car Noémie connaissait ces produits non seulement en tant que consommatrice, mais aussi à travers son expérience en agence durant laquelle elle a pu traiter avec un certain nombre de clients du secteur.
Après avoir clôturé ses missions qui ont couru encore 1 à 2 ans après la genèse du projet, Noémie a pu se consacrer à 100 % au projet Bionoble. Quant à Chris — désormais la « brute d’Amazon » dans le duo de cofondateurs — il se formait à Amazon et ses rouages alors qu’il était encore en poste : « le matin sur son téléphone, en écoutant des podcasts ».
Ils ont débuté sur Amazon France avec une demi-dizaine de produits : les huiles végétales de ricin, de jojoba, d’argan, de fenugrec et de l’huile de pépin de figue de barbarie. Un an plus tard arrivent le gel d’Aloe Vera et l’Eau de Rose pour compléter leur gamme. Et enfin l’huile de nigelle. Comme leur nom l’indique si bien, les huiles végétales et autres références proposées par Bionoble sont naturelles, certifiées bio, vegan et garanties sans ingrédients controversés. Bionoble travaille aujourd’hui avec un laboratoire dans le sud de l’Espagne et avec deux conditionneurs français.
Après Amazon France, c’était parti en Espagne et en Italie, puis en Allemagne et aux UK (pré-Brexit : les démarches étaient plus simples). L’Allemagne est désormais le plus gros marché de Bionoble. Côté canaux de vente, même si leur expertise est sur Amazon — qui prédomine dans leurs ventes — et malgré le fait qu’il « faut tout réapprendre », Noémie et Chris ont lancé leur propre site marchand (et vitrine) un an plus tard.
Du côté de la langue. Noémie et Chris ont conçu dès le début leurs premiers packagings dans toutes les langues ; pour justement faciliter la gestion des stocks à travers l’Europe. De même que les listings de leurs produits sur la marketplace pour les intégrer idéalement avec des mots-clés performants pour ainsi optimiser le PPC (Pay-Per-Click : prix par clic sur une Ads). Ils ont une traductrice pour chacune des langues traitées. Grâce à ces campagnes spécialisées dans chacune des langues cibles, Bionoble peut se garantir une vue minimale depuis leur plateforme Amazon Vendor. L’idée est de traiter « chaque lundi matin un nombre donné de Purchase Order (PO) ». C’est un réveil à 6 h chaque lundi pour répondre à près de 20 PO. L’envoi se fait de France pour alimenter tous les entrepôts européens partenaires. La technicité pour pouvoir être un Amazon Vendor en B2B, est qu’il faut posséder un numéro de TVA dans chacun de ces pays.
L’équipe est composée de 4 salariés à temps plein. Une personne qui gère l’administratif, la comptabilité et le réglementaire sachant « que nous sommes certifiés Ecocert, donc cela réclame une attention particulière », une personne en supply chain et les 2 co-fondateurs. L’équipe est ponctuellement étoffée de freelances. Une première qui travaille avec eux depuis plus de deux ans pour la création, le développement de la charte graphique et les packagings ; et un autre freelance pour la gestion du service client. Depuis cette année, c’est également 4 alternantes qui les ont rejoints. Tout le monde est en télétravail, donc le fonctionnement est inédit, mais cela permet de ne pas avoir de barrière géographique pour le recrutement.
Vous connaissez à présent l’histoire des huiles végétales qui ont conquis l’Europe. Découvrez à présent leurs produits et de - 15 % avec le code promo de SILVR sur votre première commande, sans minimum d’achats, sur tous les produits du site ! Ou profitez-en en vous rendant directement ici.
Avec Silvr, financez vos stocks pour en faire de même avec votre site marchand, votre marque sur marketplace, et plus encore.
Publié en
11/2022
Par
Antoine
Silvr booste la croissance des entreprises
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