Natura Force : le e-commerce qui tourne en wholesale

Découvrons l’histoire de Natura Force et de son fondateur : Thierry Sestrieres.
Natura Force, c’est depuis 2015 la marque française de compléments alimentaires 100 % naturels et bio, créés pour la forme, la santé et le bien-être. Quant à Thierry Sestrieres, c’est un produit 100 % du Sud. Il vient de Marseille et habite à Toulon, où se situe le bureau de la DNVB

Comment Thierry Sestrieres a-t-il développé un business super sain et éthique de compléments alimentaires, gelées royales, vitamines, poudres, graines, baies, etc. ? Comment a-t-il réussi à multiplier le CA par 40 depuis ses débuts ? Et enfin, comment les trois financements Silvr ont-ils débloqué la croissance de Natura Force ? Découvrez toutes les réponses ici, dans cette Success Story 100 % nature.

Le voyage qui a tout changé

À 26 ans, il plaque tout pour réfléchir à ses désirs d’entreprenariat. Alors, son insatiable « bougeotte » l’embarque en Amérique du Sud. Depuis la Terre de Feu argentine, il traverse le Chili, la Bolivie, le Pérou, ou bien encore le Brésil. Cet amoureux de sport y découvre les nombreux bienfaits des plantes. « Ils sont tellement avancés sur l’utilisation de la maca, de la guarana, et de toutes les plantes qu’ils abritent. Les Sud-Américains ont une alimentation si saine et naturelle ».

C’est là-bas que tout a changé pour Thierry. Il savait qu’il voulait entreprendre avant son départ. Maintenant il sait sur quel marché : celui des compléments alimentaires sains et naturels. 

+ 600 k€
CA en 2021
95 k€
via 3 financements Silvr
100 %
Bio et naturelles

Des produits naturels de qualité qui conquièrent

Le lancement et le financement de Natura Force

Après son retour de ce voyage riche en connaissance et en ambitions : il faut alimenter les caisses pour se lancer. Alors, il revêtit brièvement – et pour la dernière fois – le costume de vendeur automobile. Ils complètent ses 10 k€ d’apport personnel avec une aide de 12 k€ qu’il a réussi à débloquer auprès du réseau associatif phocéen : Initiative Marseille Métropole.

Des produits innovants 100 % bio et naturels

Natura Force investit dans des formules 100 % bio et naturelles. Le spécialiste des compléments alimentaires se fournit principalement en France, auprès de laboratoires spécialisés. Tous respectent un cahier des charges strict. Le contrôle des excipients et de l’efficacité est régulièrement réalisé par des laboratoires, sous la surveillance de la DGCCRF et l’œil vigilant de l’Anses (en charge de la sécurité alimentaire en France). Natura Force accorde une importance capitale à ses produits brevetés, le sourcing de matières premières, le développement et la sécurité.

« Les clients continuent d’acheter nos produits, car ils connaissent leur naturalité, leur efficacité et leur qualité. » Donc à force de mettre autant de nature dans ses gammes, Natura Force a pu gagner la confiance de 10 000 clients uniques — principalement en France, en Suisse et en Belgique.

Produits Natura Force - gélules, barre, farine - 100 % bio et naturelles
Quelques-unes des gélules, barre énergétique et farine bio proposés par Natura Force

Des investissements et un réseau de distribution en croissance – comme le CA

La qualité des produits Natura Force est reconnue. C’est pour cela qu’ils sont « recommandés chez de nombreux naturopathes, des diététiciens et des salles de remise en forme et de bien-être ». Son réseau de distribution ne s’arrête évidemment pas là. La majorité des ventes est réalisée sur le site de Natura Force. En plus, la marque fait « aujourd’hui 15 % de son CA sur Amazon ». Et « la marketplace a vocation à atteindre rapidement 20 % des ventes. »

« Au début, il y a de vraies problématiques de trésorerie : entre les stocks, l’innovation produit et l’identité de marque. Mais la qualité des produits a su rapidement fidéliser les clients pour réussir à faire x10 le CA en 3 ans. »

Thierry, founder & CEO Natura Force

Année après année, les résultats affichent des perspectives prometteuses. De 15 k€ la première année, il fait 75 k€ la seconde, 150 k€ la troisième, etc. Thierry Sestrieres et son équipe — actuellement composée de 2 autres collaborateurs et de quelques freelances (webmaster, graphistes…) — ont l’ambition d’atteindre les 800 k€ d’ici la fin d’année 2022. Ils ont aussi lancé une campagne de levée de fonds participative sur Tudigo.

Pour continuer à se développer, Natura Force désire renforcer son image de marque. Celle-ci repose sur la qualité de ses produits. Alors, il faut notamment investir dans l’innovation, mais aussi dans l’acquisition. C’est là que Silvr vient débloquer la croissance de la marque.

Avec Silvr : investissements multiples pour une croissance maîtrisée

« La qualité, la sécurité et la naturalité de nos produits sont une priorité. Avec l’allégement de la trésorerie procuré par le financement Silvr, on peut continuer à investir sur l’innovation de ces produits. »

Thierry, founder & CEO Natura Force

Thierry Sestrieres découvre Silvr, et teste son éligibilité. Il débloque son premier financement en moins de 48 heures. Au total, ce sont maintenant 3 financements Silvr (95 k€) qui ont permis de débloquer la croissance de Natura Force. Pour continuer de développer sa marque, il doit activer le plus grand nombre de leviers d’acquisition. Avec Silvr, c’est la possibilité d’investir massivement en acquisition payante sur Google Ads. Plateforme sur laquelle ils connaissaient un plafond qu’ils ont désormais franchi. Le RBF (Revenue Based Financing) aide aussi l’e-commerce à diversifier ses canaux de vente.

« On a débloqué la croissance grâce aux 3 financements Silvr. Avec Natura Force, nous avons pu investir massivement dans la Paid Acquisition et la diversification de nos canaux de distribution. »

Thierry, founder & CEO Natura Force
Thierry Sestrieres - fondateur et CEO de Natura Force - produit 100 % du Sud
Thierry Sestrieres - fondateur et CEO de Natura Force - produit 100 % du Sud

La trésorerie est également soulagée du poids financier des stocks et des campagnes médias. Ce sont donc des investissements supplémentaires sur le développement des produits, la maintenance du site, la stratégie d’inbound marketing, les réseaux sociaux… En parallèle, les remboursements « sont adaptés et flexibles pour qu’on gère encore mieux les stocks et les saisonnalités ». Alors, les ambitions sont grandes avec l’objectif de répondre à une vingtaine de besoins spécifiques tout en restant une entreprise respectueuse de l’environnement.

« En parallèle, les remboursements sont adaptés et flexibles pour qu’on gère encore mieux nos stocks et nos saisonnalités. »

Thierry, founder & CEO Natura Force

Demain ? Nouveau site, nouveaux produits, développement du retail

Le soulagement sur la trésorerie que permet Silvr va aussi permettre à Natura Force d’investir dans l’avenir et donc d'utiliser le financement comme vecteur de croissance. À commencer par un nouveau site internet « qui sera live avant la fin de l’année ». Le réseau retail physique va aussi concentrer de nombreux efforts. Il pèse 7 % aujourd’hui dans les revenus du business, et devrait atteindre les 25 % d’ici deux ans. Et le fondateur de conclure en comparant son aventure d’entrepreneur avec le sport de haut niveau : « c’est de l’euphorie et des doutes h24 qui me motive à chercher la performance et de bonnes idées ». Une force de la nature.

Pour grandir sainement, comme les plantes qu'utilisent les produits de Natura Force : testez votre éligibilité sur le site de Silvr.

- Published
August 10, 2022
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