Flotte : scalons sous la pluie

Retrouvez votre âme d'enfant sous la pluie
Flotte, c’est une marque d’imperméables créée pour contrer la mélancolie de la pluie. En 2020, Lyly et Mickaël, deux pluviophiles, conçoivent leurs premiers produits. Pour atteindre leurs objectifs, ils ont fait appel à Silvr comme partenaire croissance. Découvrez leur histoire ici.

Les imperméables responsables et durables

Flotte est la marque d’imperméables responsables et colorés créée par Lyly et Mickaël en 2020. Ces deux pluviophiles ont trouvé la matière la plus responsable grâce à une R&D poussée, et ont élaboré une business strategy pour proposer des produits au prix juste. Aujourd’hui, ils continuent de scaler et prévoient d’ouvrir leur flagship d’ici la fin de l’année 2023. Leur ambition est grande, tout comme leur besoin en financement. Alors, pour les accompagner dans leur croissance, ils ont choisi Silvr.

La genèse

Lyly est diplômée en marketing et gravite autour du monde de la mode et de la cosmétique. Quant à Mickaël, il grimpe tous les échelons d’une chaîne de fabrication de textile, et finit par développer sa collection. En 2020, ils sont à la recherche de l’imperméable parfait : à la fois robuste, éthique et accessible. Vu qu’ils ne le trouvent pas, ils décident de lancer leur propre marque, Flotte. Depuis, ils « vivent heureux, ils vivent avec la flotte ».

Des imperméables éthiques qui protègent aussi de la morosité

Stop aux imperméables ternes et trop chers ! Leur âme d’enfant les rattrape pour développer des imperméables au design qui explosent de couleurs, celles de l’arc-en-ciel. Car « après la pluie vient toujours le beau temps ».

Avec leur large catalogue d’imperméables, ils vous protègent durablement de « la pluie qui s’abat en moyenne 170 jours par an », nous rappelle-t-il. L’engagement de Flotte, c’est avant tout des produits fabriqués avec des matériaux entièrement recyclés. La surconsommation de plastique de notre époque en fait aujourd’hui un matériau presque inépuisable dont il faut se servir. Les deux co-fondateurs de Flotte l’ont bien compris. En récupérant du plastique (rPET) certifié auprès d’industriels, ils produisent l’intégralité de ce dont ils ont besoin pour créer Amelot, Belleville ou Pompidou ; le nom de quelques-unes de leurs collections.

45 k€
Financement Silvr
x 4
Budget marketing 2021
x 2,5
Croissance du CA
Le modèle Amelot Bleu Klein pour « vivre heureux, vivre avec la flotte » ©Flotte
Le modèle Amelot Bleu Klein pour « vivre heureux, vivre avec la flotte » ©Flotte

Un business omnicanal avec un fort BFR

De grandes ambitions online et en wholesale

Une R&D importante a été nécessaire pour sourcer écologiquement et développer le matériau idéal pour couper de la pluie. Après ça, l’aventure peut se lancer et ils développent leur marque en omnicanal. En ligne, ils réalisent 40 % de leur CA via :

En procédant ainsi, ils disposent d’une offre à la fois B2B et Direct-to-Consumer. Physiquement, on les retrouve dans des pop-ups parisiens et actuellement dans un corner shop aux galeries du Printemps Haussmann. Ils ont aussi ouvert un nouveau pop-up store à Anglet — une évidence quand on connaît la pluviosité de la côte basque. Mickaël nous annonce aussi qu’un premier flagship devrait voir le jour à Paris avant la fin de l’année 2023. Flotte adopte aussi une stratégie wholesale en passant par un vaste réseau de revendeur pour gagner en visibilité physique, en brick-and-mortar.

Une visibilité grandissante, tout comme leur BFR

Si vous ne les avez pas vus ou reconnus, Lyly et Mickaël sont passés dans l’émission Qui veut être mon associé ? sur M6 pour présenter leur DNVB. De là, leur notoriété déjà croissante n’a fait qu’exploser ! Alors, ils ont dû profiter au maximum de cette exposition pour agrandir leur communauté de pluviophiles tout en faisant face à un BFR de plus en plus important. Tout ça représente des coûts en stocks et en marketing, évidemment.

Des imperméables durables, accessibles et ultra-colorés ©Flotte
Des imperméables durables, accessibles et ultra-colorés ©Flotte

Scaler et dégager de la trésorerie avec Silvr

Garder son indépendance et scaler, sans se surendetter

Ils ont donc dû activer de nouveaux leviers de financement. Ainsi, pour garder leur indépendance, Flotte a fait le choix du financement Silvr. Mickaël a découvert Silvr et son CEO, Nima Karimi, dans le podcast Le Panier. « Ça m’a aidé à comprendre ce que faisait Silvr, on a tout de suite senti que c’était fait pour les entreprises comme la nôtre ». Son passage l’a tout de suite emballé. 

« Pour agrandir notre communauté de pluviophiles et faire face à un BFR de plus en plus important, on s’est notamment tourné vers Silvr qui est adapté aux jeunes DNVB comme nous. »
Mickaël, co-founder Flotte

En choisissant Silvr comme partenaire de financement, le champ des possibles est élargi car Flotte peut scaler sans déconvenues financières.

« Silvr est une évidence pour scaler sans se surendetter ni diluer son capital. »
Mickaël, co-founder Flotte
Des fleurs, des couleurs et de la joie ©Flotte
Des fleurs, des couleurs et de la joie ©Flotte

Avec Silvr, Flotte a pu augmenter son budget marketing par 4

En effet, après s’être connecté à leurs comptes, Silvr a analysé leurs performances et attribué un premier financement de 20 k€. Ce montant a permis à Flotte d’investir massivement dans leurs campagnes d’acquisition et notamment des campagnes de retargeting. Mais pour gagner en clientèle et scaler, il fallait aller plus loin. Grâce à la prise en charge de ces lourdes dépenses par le financement Silvr, Flotte n’a plus à gérer ces 20 à 30 % de budget marketing. Cette partie de trésorerie est soulagée pour :

  • Gérer intelligemment leurs stocks suite à l’afflux des commandes ;
  • Développer leur catalogue ;
  • Amplifier leur présence numérique avec de nouvelles campagnes ;
  • Augmenter la taille de leur équipe de talents.

Avec la croissance de leur activité, Flotte augmente son budget marketing par 4 en 2021. Silvr leur a donc proposé un second financement en février 2022, cette fois-ci à hauteur de 25 k€. 

« On a multiplié notre budget d’acquisition par 4 pour que cela se corrèle avec notre forte croissance. »
Mickaël, co-founder Flotte

Flotte choisit Silvr comme partenaire de croissance long-terme

Flotte compte aujourd’hui 11 collaborateurs, et devrait agrandir son équipe de talents d’au moins ⅓ d’ici la fin de l’année 2022. Dans leur stratégie de croissance, Flotte ne compte pas s’arrêter là avec Silvr. En tant que jeune entreprise, Mickaël reconnaît que c’est un partenaire de croissance évident pour mettre en place la scalabilité qu’il cherche.

- Published
August 6, 2022
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