Horse Pilot est la marque qui équipe les amoureux des chevaux. Leurs produits innovants concentrent à la fois durabilité, polyvalence, design et performance. À l’origine de cette belle histoire, il y a 3 cofondateurs : Aurélien Guillon, Simon Dewavrin et Guillaume Janin. Lancée en 2010, Horse Pilot habille les cavaliers de la tête au pied, et même les chevaux. Le souhait de la marque est de changer l’image traditionnelle portée sur l’équitation qui est soit, juste élégante, soit, juste volumineuse (comme avec les vestes de protection), le tout en respectant au maximum l’environnement. « On s’attèle à 200 % à développer des produits qui sont toujours plus innovants sans oublier le style et la durabilité. » Découvrez comment Horse Pilot a atteint un CA à 7 chiffres !
Horse Pilot : des produits innovants à mettre en avant avec les ads
Devenir le leader de l’innovation dans le monde l’équipement équestre a nécessairement un coût pour les 3 cofondateurs qui sont partis en mettant chacun 3000 € de leur poche… alors, c’est long à développer. D’autant que pour une verticale telle que celle-ci, plusieurs enjeux se dressent :
- Celui de la notoriété ;
- Celui de l’innovation ;
- Et celui de la gestion des stocks.
Pour Horse Pilot, les stocks sont onéreux. Couplez à ça le développement et l’innovation qu’ils mettent dans leurs produits, ça peut mettre un coup d’arrêt à l’expansion géographique de la marque. Car la marque cherche constamment à améliorer leurs matières qui répondent à différents besoins comme : l'aération, la protection UV, la libération des mouvements, la contention, l’isolation… Leurs gammes rassemblent plus de 280 références. Cela comporte des chemises, des cravates, des airbags, des gants, des bottes, tous les accessoires pour pratiquer l’équitation en amateur ou en tant que professionnel, etc.
Le financement de leurs campagnes ads et de leurs stocks pour étriller le marché
Avec Silvr, le but a été de consolider leur présence et leur notoriété en France avant d’intensifier leurs exportations. D’ailleurs, une des plus grosses problématiques a été la notoriété et donc la publicité sur les réseaux sociaux. Alors, pour financer ces ads, Horse Pilot a mis un coup d’éperon sur ce poste de dépense en faisant notamment appel aux financements Silvr pour leurs ads. « Intensifier les campagnes marketing a été un bon moyen de faire grandir notre visibilité à l’export. On a vite vu un excellent ROI sur ces campagnes ».
Cela a permis de dégager de la trésorerie, alors la marque a gagné en flexibilité pour lancer différentes campagnes, dans différents pays. Malgré des délais de fabrication qui peuvent être longs, avec Silvr, ils ont pu recevoir leurs financements très rapidement : « c’est idéal pour s’adapter aux saisonnalités ». Horse Pilot utilise Silvr aussi pour répartir et diversifier ses sources de financement.
« Avec Silvr, on a pu recevoir rapidement des financements pour nos ads et nos stocks : c’est idéal pour s’adapter aux saisonnalités. Cela permet aussi de répartir et de diversifier nos sources de financement. »
Aurélien Guillon, Marketing Manager et cofondateur de Horse Pilot
Partir de rien pour offrir le meilleur à leurs Pilots
Le Business Model de Horse Pilot, c’est avant tout un ADN fait d’innovation. Après leurs recherches et leurs constats personnels, ils voient bien que l’équitation est délaissée sur l’équipement. Alors ils s’inspirent du meilleur des technologies actuelles dans chaque sport. Aurélien nous cite des sports d’hiver et d’extérieur en toute sorte. D’autant qu’il fallait aussi « moderniser l’image agricole qu’arborait la discipline équestre ». Fiers de leur passion, ils voulaient permettre à leurs — désormais – 20 000 Pilots (le nom donné à leurs clients) de profiter de l’équitation en toutes circonstances et avec du confort, du design et de la technicité là où il en existait peu auparavant. En effet, l’équitation est un sport rude et engageant, dans lequel on peut chuter, transpirer, se salir ; et tout ça qu’il vente et qu’il neige. Pour asseoir encore plus la qualité de leurs produits, ils se sont entourés d’ambassadeurs de choix parmi les plus grands monteurs du monde.
Une croissance saine qui récompense la qualité de Horse Pilot
Leur stratégie est omnicanale. Leur réseau de distribution compte plus de 300 points de vente indépendants dans plus de 40 pays différents ; leur site marchand est traduit en 3 langues et accessible depuis plus de 20 pays. Concernant les événements, ils sont gérés par une équipe de 4 personnes consacrées pleinement à la présence de la marque sur les nombreux événements couverts chaque année (salon, compétition…). « On souhaite vraiment conserver ce contact avec les clients le plus longtemps possible dans notre stratégie ». Grâce à ce lien, ils peuvent directement mettre en avant leur ADN composé de la durabilité et la polyvalence. On retrouve ces deux points dans la qualité des matériaux. C’est pas moins de 12 technologies que leurs produits peuvent embarquer (à découvrir ici). « C’est une vraie valeur ajoutée pour nos clients ». C’est aussi une garantie produit de 2 ans sur tous leurs produits et un service de réparation gratuit en cas de chute.
La marque connaît une belle croissance moyenne de 40 % par an, et ce depuis leur plus de 10 ans d’activité. Ils sont aujourd’hui 30 collaborateurs, 10 agents et 50 ambassadeurs de choix pour faire briller Horse Pilot dans les paddocks du monde entier. En termes de chiffre d’affaires, 10 à 15 % des revenus sont réalisés sur leur site, 10 % sur les événements, et le reste dans le réseau de magasins qui s’étend dans 40 pays différents. 50 % de leur activité se trouve en France. L’autre moitié est destinée à l’export (dont 10 % en direction des États-Unis). Le tout pour un chiffre d’affaires de 6 millions d’euros.
L’histoire et le futur de Horse Pilot
Les 3 cofondateurs derrière cette belle histoire sont donc Aurélien Guillon, le Marketing Manager de Horse Pilot ; Guillaume Janin est lui directeur commercial et produits (Global Sales Manager) ; le dernier co-fondateur est Simon Dewavrin : Supply Chain Manager. Ces 3 amis de longue date sont cavaliers depuis leur plus jeune âge et partagent la même passion. Alors, la trajectoire était évidente de se lancer sur cette voie. Il fallait offrir de la technicité et de la beauté à ce sport qui demande mouvement et élégance.
Demain, les ambitions de Horse Pilot resteront grandes. Aurélien ne se cache pas de vouloir faire x 4 d’ici 2026. Il est aussi important de rappeler que l’équitation est la troisième fédération sportive française la plus importante. De plus, les Jeux olympiques 2024 se tiendront en France. Une belle opportunité qui se dessine pour Horse Pilot. Évidemment, la marque continuera d’innover et de s’exporter.
