Pourquoi le Revenue-Based Financing séduit les e-commerçants ?

Le meilleur moyen pour obtenir des résultats rapides et massifs en acquisition client est en effet d’investir dans des campagnes publicitaires en ligne. Vous êtes convaincu de leur bien-fondé, mais avec quel argent investir en marketing ? La solution existe, elle s’appelle Revenue-Based Financing et est en passe de devenir la méthode de financement préférée des e-commerçants. Silvr, pionnière sur le marché français, vous explique pourquoi. 

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Accélérez la croissance de votre e-commerce grâce à l’acquisition client 

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Comment financer la croissance de votre e-commerce ?

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Et si nous parlions de votre BFR (besoin en fonds de roulement) ? Souvent détestée pendant les cours d’économie au lycée, cette notion doit davantage vous parler maintenant que vous dirigez une entreprise ! Dans le e-commerce, les coûts initiaux de l’entreprise (le stock notamment, mais aussi le marketing) exercent une pression sur la trésorerie et font augmenter votre besoin en fond de roulement. Or, vous avez besoin d’investir pour booster vos ventes, que ce soit au début de votre activité ou pour vous adapter à une demande plus importante en fonction de la saisonnalité des ventes. 

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Les campagnes d’acquisition, la voie royale pour accélérer la croissance de votre e-commerce

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Pour que l’activité de votre e-commerce croisse, vous avez deux leviers principaux : l’acquisition client d’une part et la fidélisation client d’autre part. Ici, nous ferons un focus sur le premier volet. 

Comment toucher votre cible et la convaincre de visiter votre e-commerce ? Le marketing fait la différence entre les marques. Vous pouvez (devez) travailler votre SEO, produire du contenu, etc., mais cela a des effets sur le long terme. Pour des résultats plus directs, c’est le marketing payant qui entre en jeu. Nous connaissons tous des marques qui proposent les mêmes produits, dont l’une excelle en publicité et l’autre moins… Il y a fort à parier que vous achetez plutôt chez la première !

Les campagnes média vous permettent de toucher massivement votre cible via Instagram, Facebook, etc. Pour booster vos ventes et avoir des résultats rapides, le lancement et l’optimisation de campagnes d’acquisition est donc la voie royale. Pour qu’elles soient les plus efficaces possible, vous devez leur dédier un budget important. Comment le financer ? 

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Des méthodes de financement traditionnelles qui ne répondent pas aux besoins des e-commerces

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Jusqu’à présent, il existait deux modes de financement principaux : le crédit bancaire et la levée de fonds. Le premier est difficile à obtenir pour les e-commerces car les banques préfèrent financer des actifs et demandent de nombreuses garanties, tandis que le deuxième n’est pas pertinent pour tous les types d’activités, est chronophage et coûteux (dilution). Globalement, vous êtes mal servis sur le segment du financement. 

C’est désormais du passé grâce au Revenue-Based Financing ! Silvr a été la première entreprise à proposer ce nouveau mode de financement aux e-commerçants en France. Et vous êtes déjà nombreux à être séduits par la simplicité et la rapidité du RBF. 

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Les atouts du Revenue-Based Financing pour le e-commerce 

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Avant de vous expliquer pourquoi le RBF a le vent en poupe chez les e-commerçants, commençons par une explication rapide. 

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Comment fonctionne le Revenue-Based Financing ? 

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Le Revenue-Based Financing, ou RBF, est un modèle de financement innovant, qui vous permet de recevoir des fonds en 24 h à 48 h. Le remboursement est modulé en fonction des revenus de votre activité. Côté coût, tout est connu à l’avance puisqu’il y a une seule commission. Chez Silvr, elle est souvent fixée entre 3 et 12 % du montant financé. 

L’expérience est bien plus simple que celle des méthodes traditionnelles, notamment du crédit bancaire. Cela est rendu possible grâce à la connexion de vos comptes avec les outils de l’entreprise qui apporte le financement. Dans le cas des campagnes d’acquisition, vous connectez votre plateforme de e-commerce (Prestashop par exemple), vos comptes publicitaires (Google Ads, Facebook Ads…) ainsi que vos comptes bancaires. Grâce à toutes ces données, l’entreprise a une vue détaillée des performances et du potentiel de croissance de votre activité - et s’intéresse seulement à cela pour prendre sa décision !

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Pourquoi le RBF est un mode de financement plébiscité par les e-commerçants ? 

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Les atouts du RBF sont nombreux pour le e-commerce. Nous avons déjà commencé à évoquer quelques-uns de ses avantages, mais voici le tableau complet : 

• La rapidité, à la fois de l’analyse des dossiers mais également de la réception des fonds (disponibles sous 24-48 h). 
• Le coût maîtrisé : avec le RBF, il n’y a pas de frais cachés. Vous connaissez le coût global du financement dès le départ.
• Le contrôle total : pas de dilution avec ce mode de financement, votre entreprise reste à vous à 100 %. 
• Le faible risque : vous n’avez pas à fournir des garanties - qui peuvent s’étendre à votre vie personnelle - ou de collatéral avec ce type de financement. Vous pouvez dormir sur vos deux oreilles !
• Le prélèvement évolutif : l’une des innovations du RBF est le remboursement des fonds apportés. Dans le cas d’un prêt bancaire traditionnel, vous êtes prélevé d’un montant fixe à une date fixe, quelle qu’ait été votre activité lors du mois écoulé. Le Revenue-Based Financing, au contraire, s’adapte à votre activité : votre mensualité est déterminée en fonction de vos revenus encaissés. Finies les angoisses !
• La smart money : enfin, dernier point et non des moindres, le RBF est de la “smart money”. Ce que l’on veut dire par là, c’est que l’entreprise qui finance vos campagnes d’acquisition a tout intérêt à ce que celles-ci soient les plus efficaces possible. C’est pourquoi une aide est apportée dans l’optimisation des campagnes média, en bonus du financement. Vous apprenez les bonnes pratiques et vos campagnes deviennent plus performantes. 
  

Le Revenue-Based Financing est donc un mode de financement adapté au e-commerce, qui séduit les dirigeants d’entreprise. C’est notamment le cas de LXH, qui a multiplié son chiffre d’affaires par 6 grâce au financement Silvr. 

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Silvr a boosté les ventes de LXH en 2020

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LXH est une marque française de casquettes (et désormais autres couvre-chefs et accessoires) haut de gamme, créée par Lucas Tourasse et Antoine Van Eecke. Début 2020, après avoir acquis un peu de traction, ils souhaitaient accélérer leur développement. Comment ? Grâce à une campagne de publicité. Pour ne pas limiter l’entreprise dans son potentiel de croissance et investir massivement dans leur marketing digital, Lucas et Antoine cherchaient un financement externe. Le banquier ne les a pas suivi, nous si : nous les avons rencontré à ce moment-là et après étude de leur dossier, c’était lancé en moins de temps qu’il ne faut pour le dire !

Quels ont été les résultats du financement Silvr ? Côté chiffres, LXH a multiplié son chiffre d’affaires par 6 sur un an ! La campagne d’acquisition a très bien fonctionné lors du premier confinement, avec un impact direct sur le volume de ventes. Cela leur a donné confiance et ils ont très vite alloué un budget plus important à leur marketing afin d’entretenir la tendance et faire décoller l’activité. Par ailleurs, LXH dispose également de points de vente physiques. Lucas et Antoine ont noté un effet positif des campagnes de publicité (et donc du financement Silvr) sur la fréquentation et les achats en points de vente sur l’année 2020. 

Si les e-commerces étaient jusque-là mal servis par le financement, ce n’est plus le cas aujourd’hui. Le Revenue-Based Financing est plébiscité par les marchands en ligne car il s’adapte parfaitement à leur activité, tout en offrant une expérience simple et rapide. Si vous souhaitez investir massivement dans votre marketing digital et booster vos ventes, nous ne pouvons que vous conseiller d’y avoir recours.

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