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Success Stories
Kiliba: the marketing automation SaaS company that boosts your conversion
Kiliba : le SaaS de marketing automation qui booste votre conversion
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Kiliba: the marketing automation SaaS company that boosts your conversion

Kiliba : le SaaS de marketing automation qui booste votre conversion

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Marketing automation SaaS has annualized its sales with Silvr to: secure cash flow, clean up its financial health, be more scalable and more...
Le SaaS de marketing automation a annualisé ses ventes avec Silvr pour : sécuriser sa trésorerie, assainir sa santé financière, être plus scalable et plus encore...

Silvr enables the recurring revenues for Kiliba – the marketing automation SaaS solution for e-retailers – to be annualized. Amaury de Larauze told us his story and the story of Kiliba's growth (+ 265% year-over-year, no less!). Find out about this success story here!

Kiliba: the first 100% automated marketing SaaS platform

Amaury de Larauze and Arnaud Becker started together in 2012 with Belacom, their relationship marketing solutions consulting agency. Over the years and through customer feedback, a reflection has emerged: the marketing automation is an excellent conversion tool for brands. It allows for the automation of time-consuming and repetitive tasks that depend on marketing scenarios, also known as workflows. It allows to refine contact and promotion (by email, phone, social network...) according to a behavior and a status. However, this method is still too complex to deploy.

So after a year and a half of R&D, the CEO (Amaury), the CRO (Arnaud) and their team launch Kiliba. Since 2019, this Artificial Intelligence accompanies e-retailers using PrestaShop(Silvr's partner) or Magento. It automates the strategy of marketing automation campaigns. Kiliba represents today + 1 M€ of ARR for a catalog of more than 400 customers, including very good names of the Ecommerce such as:

  • The lingerie brand Well;
  • The manufacturer of high quality bedding Dumas Paris;
  • The Pyrenex feather specialist;

And many other customers, who can be found on their website!

The innovative and intelligent conversion solution for all e-tailers

AI to save time and optimize conversions!

Kiliba's ten or so developers and data scientists have succeeded in setting up a total automation of Emerchants' marketing automation campaigns . The campaigns are created, personalized and sent by the Artificial Intelligence that takes care of everything:

  • The Emerchant simply connects Kiliba to his CMS ;
  • The templates are produced with the brand's corporate identity and in several languages.
  • The design and tailoring of the email is automatic based on 22 scenarios.
  • These scenarios enable you to avoid saturating the inboxes of your prospects, leads or customers, and therefore to ideally manage the marketing pressure.
  • Then the campaign is sent on the key date relevant to the target;
  • And all this in just 10 minutes!

Due to high-performance targeting AI, Kiliba increases the performance of campaigns with:

  • An average opening rate of 52% (and up to 80%) compared to an average of nearly 25%.
  • An average click rate of 8%.
  • And a 1.5x better ROI than the traditional email marketing market .
Kiliba - marketing automation to boost your conversions
Kiliba - marketing automation to boost your conversions

Kiliba faced several challenges:

Developing its product:

The first challenge was to put together the technical development team to get the product up and running. Then it was necessary to create the best connection with PrestaShop, the CMS used by most of Kiliba's customers. Today, it is also compatible with Magento (now Adobe Commerce). What about tomorrow? Compatibility with other CMS will be expanded...

Helping the understanding of automated AI technology:

Kiliba’s advantage is that it has paved the way to intelligent marketing automation in Europe. Little known to the general public, artificial intelligence clearly helps e-tailers to delegate their campaigns. Kiliba's challenge today is to make this AI a part of everyday life.

"Our AI does everything from A to Z. No need to plan the sending, no need to create a template according to the event..."

Amaury de Larauze - CEO & founder of Kiliba

Investing to grow while maintaining a healthy cash flow:

Like all startups, this SaaS company was looking to grow while maintaining a healthy cash flow. But they did not yet have the financial means to open up to other CMS while investing in other items of expenditure.

Silvr provides “serenity for seasonal changes and a comfortable cash flow”.

The RBF leader unlocking SaaS growth

After discovering Revenue-Based Financing, Amaury de Larauze turned to Silvr, the European leader in RBF (the most entrepreneur-friendly non-dilutive financing). Silvr is the Capital-as-a-Service growth lever that provides Kiliba with financing – the key to growth – as soon as the SaaS company wants it.

"With our ARR above 1 M€, Silvr's immediate cash advance allows us to unlock investments such as product development while stabilizing our cash flow"

Amaury de Larauze - CEO & founder of Kiliba

With this level of ARR, the immediate cash advance unlocks the acceleration of investments such as product development. Silvr annualizes your future recurring revenue to unlock your growth even faster.

The Kiliba team & Amaury de Larauze (CEO & founder of Kiliba)
The Kiliba team & Amaury de Larauze (CEO & founder of Kiliba)

What are the other advantages of annualizing recurring revenue?

With Silvr and this immediate cash advance on future revenue, Amaury de Larauze quickly realized that he could simultaneously:

  • Annualize the company’s revenues via monthly subscriptions without having to offer the 15% discount it does on annual commitments.
  • Secure cash flow during seasonal periods such as the beginning of the school year.
  • Record Silvr's cash advance as an expense to clean up the company's financial health.
  • Enhance the value of Kiliba in the eyes of its investor base through an optimized MRO.
  • And be more scalable, and therefore more confident about the future.
"We secure our cash flow during seasonality, and we can clean up Kiliba's financial health by labeling Silvr's cash advance as an expense"

Amaury de Larauze - CEO & Founder of Kiliba

Kiliba has broken a bunch of records, and they’re not ready to stop there!

What are Kiliba’s objectives?

  • Continue its technical development for greater compatibility with the market's CMS.
  • Maintain their strong year-over-year growth of over 250%!
  • And to become the European leader in marketing automation in the next 3 years.

The objective is clear for “Kiliba, which wants to change the game for e-tailers”.

You can also aspire to it by calling Silvr here.

Silvr permet d’annualiser les revenus récurrents de Kiliba, le SaaS de marketing automation pour e-commerçants. Amaury de Larauze nous a raconté son histoire et celle de la croissance de Kiliba (+ 265 % Year-over-Year… rien que ça). Découvrez cette Success Story ici !

Kiliba : le premier SaaS de marketing automation 100 % automatisé

Amaury de Larauze et Arnaud Becker débutent ensemble en 2012 avec Belacom, leur agence-conseil en solutions de marketing relationnel. Au fil des années et des retours clients, une réflexion survient : le marketing automation est un excellent outil de conversion pour les marques. Il permet d’automatiser des tâches chronophages et répétitives dépendant de scénarios marketing, aussi appelés workflows. Cela permet d’affiner les prises de contact et la promotion (par email, téléphone, réseau social…) selon un comportement et un statut. Cependant, cette méthode est encore trop complexe à déployer.

Alors après un an et demi de R&D, le CEO (Amaury), le CRO (Arnaud) et leur équipe lancent Kiliba. Depuis 2019, cette Intelligence Artificielle accompagne les e-commerçants utilisant PrestaShop (partenaire de Silvr) ou Magento. Elle automatise la stratégie des campagnes de marketing automation. Kiliba représente aujourd’hui + 1 M€ d’ARR pour un catalogue de plus 400 clients, dont de très beaux noms du e-commerce tels que :

Et bien d’autres clients à retrouver sur leur site !

La solution innovante et intelligente de conversion pour tous les e-commerçants

Une IA pour gagner du temps, et optimiser les conversions !

La dizaine de développeurs et data scientists de Kiliba a réussi à mettre en place une automatisation totale des campagnes de marketing automation des e-commerçants. Les campagnes sont créées, personnalisées et envoyées par l’Intelligence Artificielle qui s’occupe de tout :

  • Le e-commerçant connecte simplement Kiliba à son CMS ;
  • Les templates sont réalisés avec l’identité graphique de la marque et en plusieurs langues ;
  • La création et la personnalisation de l’email sont automatiques sur la base de 22 scénarios ;
  • Ces scénarios permettent de ne pas saturer les boîtes email de vos prospects, leads ou clients, et donc gérer idéalement la pression marketing ;
  • Puis la campagne est envoyée à la date clé selon la cible ;
  • Et tout ça en à peine 10 minutes !

Grâce à l’IA de ciblage ultra-performant, Kiliba accroît les performances des campagnes avec :

  • Un taux d’ouverture moyen de 52 % (et jusqu’à 80 %) contre près de 25 % en moyenne.
  • Un click rate moyen de 8 %.
  • Et un ROI 1,5 x meilleur que sur le marché traditionnel de l’email marketing.
Kiliba - le marketing automation pour booster vos conversions
Kiliba - le marketing automation pour booster vos conversions

Kiliba a plusieurs défis à relever :

Développer son produit :

Le premier défi a été de monter l’équipe de développement technique pour que le produit voie le jour. Puis il fallait créer la meilleure connexion avec PrestaShop, le CMS utilisé en majorité par les clients de Kiliba. Aujourd’hui, c’est aussi une compatibilité avec Magento (désormais Adobe Commerce). Demain ? La compatibilité s’agrandira avec d’autres CMS…

Aider la compréhension de la technologie automatisée par IA :

L’avantage de Kiliba est d’avoir ouvert la voie au marketing automation intelligent en Europe. Peu connue du grand public, l’intelligence artificielle aide clairement les e-commerçants à déléguer leurs campagnes. La problématique de Kiliba aujourd’hui est de faire entrer cette IA dans les mœurs.

« Notre IA fait tout de A à Z. Pas besoin de prévoir l’envoi, pas besoin non plus de créer un template selon l’évènement… »

Amaury de Larauze - CEO & fondateur de Kiliba

Investir pour se développer tout en ayant une trésorerie saine :

Comme toutes les startups, ce SaaS cherche la croissance tout en gardant une trésorerie saine. Mais ils n’avaient pas encore les moyens financiers de s’ouvrir à d’autres CMS tout en investissant dans d’autres postes de dépenses.

Silvr c’est « la sérénité pour les saisonnalités et une trésorerie confortable »

Le leader du RBF qui débloque la croissance du SaaS 

Après avoir découvert le Revenue-Based Financing, Amaury de Larauze s’oriente vers Silvr, le leader européen du RBF (le financement non-dilutif le plus entrepreneur-friendly). Silvr est le levier de croissance en Capital-as-a-Service qui fournit à Kiliba du financement — clé de la croissance — dès que le SaaS le souhaite.

« Avec notre ARR supérieur à 1 M€, l’avance de trésorerie immédiate de Silvr permet de débloquer des investissements comme le développement du produit tout en stabilisant notre trésorerie. »

Amaury de Larauze - CEO & fondateur de Kiliba

Grâce à ce niveau d’ARR, l’avance de trésorerie immédiate débloque l’accélération des investissements comme le développement du produit. Silvr annualise vos futurs revenus récurrents pour débloquer votre croissance encore plus rapidement.

L'équipe de Kiliba & Amaury de Larauze (CEO & fondateur de Kiliba)
L'équipe de Kiliba & Amaury de Larauze (CEO & fondateur de Kiliba)

Quels sont les autres avantages à annualiser ses revenus récurrents ?

Avec Silvr et cette avance immédiate de trésorerie sur les revenus futurs, Amaury de Larauze constate rapidement qu’il peut à la fois :

  • Annualiser ses revenus par abonnements mensuels sans avoir à proposer la réduction de 15 % qu’il fait sur les engagements annuels ;
  • Sécuriser sa trésorerie pendant les saisonnalités comme la rentrée ;
  • Faire afficher la commission de Silvr en tant que charge pour assainir la santé financière de l’entreprise ;
  • Mieux valoriser Kiliba auprès de son environnement d’investisseurs grâce à un MRR optimisé ;
  • Et être plus scalable, et donc plus serein concernant l’avenir.
« Nous sécurisons notre trésorerie pendant les saisonnalités, et nous pouvons assainir la santé financière de Kiliba en labélisant l’avance de trésorerie de Silvr en tant que charge. »

Amaury de Larauze - CEO & fondateur de Kiliba

Kiliba… tous les records, et ils ne sont pas prêts de s’arrêter là !

Quels sont les objectifs pour Kiliba ? :

  • Continuer son développement technique pour une plus grande compatibilité avec les CMS du marché.
  • Maintenir leur forte croissance Year-over-Year de plus de 250 % !
  • Et devenir le leader européen du marketing automation dans les 3 prochaines années.

L’objectif est clair pour « Kiliba qui veut changer la donne auprès des e-commerçants ».

Vous pouvez aussi y aspirer en faisant appel à Silvr ici.

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Antoine Zirimis
Silvr Writer

Content writer and editorial project manager, he studied journalism, which today serves his creativity and curiosity, whatever the subject: his inspiration remains the same.

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