Guillaume Doki-Thonon (CEO et fondateur de Reech) et Perle Getten (Investment Associate chez Silvr) ont échangé à propos des nouvelles ambitions des DNVB vis-à-vis des campagnes de marketing d’influence lors du webinar « Influence & DNVB : quelles sont les stratégies qui fonctionnent ? ».
Ce webinar a mis en lumière :
- Pourquoi opter pour l’influence en tant que DNVB et quelle stratégie choisir ?
- Comment mesurer la performance des campagnes ?
- Quel type de rémunération choisir pour vos influenceurs ?
- Pourquoi internaliser ou externaliser la création de vos campagnes de marketing d’influence ?
- Et des tips pour presque devenir expert en influence !
Reech, le pure player pour gérer et optimiser vos actions d’influence marketing
L’agence d’influence marketing Reech fondée en 2015 est un pure player du marketing d’influence qui a développé :
- La Reech Agency qui propose aux annonceurs des campagnes opérées clé en main pour optimiser leurs actions de marketing d’influence ;
- La plateforme Reech Influence Cloud, une solution sous licence 100 % modulaire pour internaliser la gestion de ses campagnes.
Silvr, l’accélérateur de croissance des DNVB
Silvr, c'est la solution de financement la plus founder-friendly qui accompagne les entrepreneurs du numérique dans leur croissance. Grâce à l'Open Banking, Silvr finance les DNVB, les e-commerçants, les SaaS, les applications mobiles et les marketplaces en 24 h, sans contrepartie et de manière continue.
Les 5 points à retenir de ce webinar
Décryptage de l’influence marketing
- Comment définir le marketing d’influence ? C’est la mise en avant/la promotion d’un produit, d’un service ou d’un évènement réalisée par des créateurs de contenus (= les influenceurs) sur les réseaux sociaux. Parmi ces réseaux sociaux, Instagram est en tête chez les influenceurs et les annonceurs à 90 %, pendant que TikTok connaît une croissance phénoménale.
- L’influence est en vogue : 74 % des annonceurs ont mené une campagne d’influence marketing durant les 2 dernières années.
- + 60 % des DNVB se disent intéressées par le marketing d’influence pour développer leur croissance. Cependant, les entreprises de toutes tailles s’y intéressent.
Comment mener des campagnes efficaces ?
- Définir ses objectifs : notoriété, considération, achat, information… Ces objectifs sont établis selon le niveau de maturité de votre marque. Une marque jeune doit capitaliser sur sa notoriété quand une entreprise plus grosse peut investir dans une campagne visant l’intention d’achat.
- Il faut aussi choisir les bons influenceurs pour votre campagne. Plus votre projet a de la valeur ajoutée, plus vous aurez de chance de les convaincre : en 2020, ⅔ des créateurs n’aimaient pas ou ne croyaient dans les projets proposés et les ont donc refusés.
- Vous pouvez internaliser ou externaliser la production de vos campagnes. 63 % des annonceurs ne s’appuient pas sur un partenaire externe pour leur campagne d’influence marketing. Par exemple, pour de faibles volumes de demande, l’internalisation est possible.
- Une fois réalisés, amplifiez vos contenus, mais c’est quoi ? C’est le fait de sponsoriser les contenus créés par vos partenaires d’influence. Seuls 71 % des professionnels sondés connaissent l’amplification. Pourtant cela représente près de 50 % du budget des campagnes (et un taux d’impression 4x plus important).
Comment bien budgétiser vos campagnes de marketing d’influence ?
- ¼ des marques disent avoir créé un budget spécifique à l’influence. Le budget influence a augmenté pour 78 % des entreprises (toutes tailles confondues).
- Il existe deux types de contributions dans l'influence, celle « Unpaid » qui permet d'établir une relation avec les influenceurs en leur envoyant gratuitement des produits ou des échantillons de votre marque… En termes de visibilité, l’Unpaid nécessite une activation publicitaire massive (comme avec les Ads), sinon elle est trop peu efficace (rappelez vous de l’amplification). Il y a aussi le choix du « only Paid » qui varie selon la typologie de l’influenceur, la taille de son audience, sa spécialité et votre marché.
- Côté rémunération : le conseil de Guillaume Doki-Thonon est la rémunération hybride de vos influenceurs. En alternant entre le Paid et l’Unpaid, l’influenceur se fidélisera à votre marque plus facilement, et proposera de meilleurs contenus.
Comment calculer la performance et le ROI de vos campagnes ?
- Il faut avoir un outil de suivi performantpour qualifier les influenceurs les plus performants pour votre besoin.
- Côté performance : 53 % des annonceurs mesurent difficilement le ROI de leurs campagnes d’influence marketing, notamment à cause des faux comptes. Alors, Reech Influence Cloud permet de repérer ces profils « fakes ».
- Et quels KPIs suivre ? Cela varie selon le format, la plateforme, la promotion, le profil de l’influenceur… En règle général : suivez le taux d’engagement, et surtout l’EMV (Earned Media Value) pour estimer la valeur de la campagne par rapport aux retombées.
- Pour le tracking : connaissez-vous la technique du code promo pour tracker vos campagnes ? Attribuez un code promo par campagne pour qualifier facilement vos leads et clients.
Bonus ! Voici quelques tips et choses à savoir !
- Chaque clic poussé par un influenceur en amène 4 non trackés.
- Bien recruter ! Optez pour des experts métier — pas des juniors — pour profiter de leur réseau, leur connaissance des prix du marché et la meilleure gestion des négociations avec les influenceurs…
- Incentiver vos influenceurs sur la rémunération va permettre de les motiver à créer des contenus plus inspirants et originaux.
- Il est impossible de faire du contenu gratuit en externalisant votre production.
- Les droits d’auteur des Unpaid Contents appartiennent aux influenceurs !
Pour en savoir plus sur Reech, c’est par ici !
Et si vous souhaitez découvrir si votre entreprise du numérique peut débloquer un financement Silvr ? C’est par là !
Pour aller plus loin, découvrez aussi ce livre blanc de Reech sur les 13 meilleures pratiques pour mener vos campagnes d’influence !
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