dnvb influence marketing strategies
Influence & DNVB: 5 points on influence marketing strategies
Influence & DNVB : 5 points sur les stratégies de marketing d’influence

Influence & DNVB: 5 points on influence marketing strategies

Influence & DNVB : 5 points sur les stratégies de marketing d’influence

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Silvr invited the CEO of Reech - the leader in influencer marketing - to tell us more about how DNVBs can produce campaigns to reach up to...
Silvr a invité le PDG de Reech - le leader du marketing d'influence - à nous en dire plus sur la façon dont les DNVB peuvent réaliser des campagnes pour atteindre jusqu'à...

Guillaume Doki-Thonon (CEO and founder of Reech) and Perle Getten (Investment Associate at Silvr) discussed the new ambitions of DNVBs with regard to influencer marketing campaigns during the webinar “Influence & DNVBs: which strategies work?”

This webinar highlighted:

  • Why should you choose influence as a DNVBand which strategy should you choose?
  • How can you measure the performance of campaigns?
  • What type of remuneration should you choose for your influencers?
  • Why should you outsource or keep inhouse the design of your influencer marketing campaigns?
  • And tips on how to become an influence expert!

Who has exchanged on the subject of influence and DNVBs?

Reech, the pure player that manages and optimizes your influence marketing actions

Influencer marketing agency Reech, founded in 2015, is a pure player in influencer marketing that has developed:

  • The Reech Agency, which offers advertisers turnkey campaigns to optimize their influencer marketing actions.
  • The Reech Influence Cloud platform, a 100% modular licensed solution for in-house campaign management.

Silvr, the DNVB growth accelerator

Silvr is the most founder-friendly financing solution that supports digital entrepreneurs in their growth. Thanks to Open Banking, Silvr finances DNVBs, e-tailers, SaaS companies, mobile applications and marketplaces in 24 hours, without additional fees and on a continuous basis.

5 points to remember from this webinar

Decoding influence marketing

  • What is influencer marketing? It is the promotion of a product, service or event by content creators (= influencers) on social networks. Of these social networks, Instagram is the leader among influencers and advertisers at 90%, while TikTok is experiencing phenomenal growth.
  • Influence is in vogue: 74% of advertisers have run an influence marketing campaign in the last 2 years.
  • 60%+ of DNVBs say they are interested in influencer marketing to grow their business. However, companies of all sizes are interested.

How can you run effective campaigns?

  • Define your objectives: brand awareness, consideration, purchase, information, etc. These objectives are established according to the level of maturity of your brand. A young brand should capitalize on its brand awareness, while a larger company can invest in a campaign aimed at purchase intent.
  • You also need to choose the right influencers for your campaign. The more value your project has, the more likely you are to convince them: in 2020, ⅔ of creators did not like or believe in the proposed projects and therefore turned them down.
  • You can insource or outsource the production of your campaigns or keep it inhouse. 63% of advertisers do not rely on an external partner for their influencer marketing campaigns. For example, for low volumes of demand, keeping it inhouse is possible.
  • Once it is complete, you should amplify your content, but what does that mean? It's the act of sponsoring content created by your influencer partners. Only 71% of professionals surveyed are aware of amplification. Yet it represents almost 50% of the campaign budget (and a 4x higher impression rate).

How to budget for your influencer marketing campaigns

  • ¼ of brands say they have created a specific budget for influence. The influence budget has increased for 78% of companies (all sizes).
  • There are two types of contributions in influence, the “Unpaid” one which allows you to establish a relationship with influencers by sending them free products or samples of your brand... In terms of visibility, the Unpaid option requires a massive advertising activation (as with Ads), otherwise it is not very effective(remember what we said about amplification) There is also the “only Paid” choice, which varies according to the influencer type, the size of their audience, their specialty and your market.
  • Regarding remuneration: Guillaume Doki-Thonon's advice is to pay your influencers in a hybrid way. By alternating between Paid and Unpaid, the influencer will become loyal to your brand more easily, and will propose better content.

How to calculate the performance and ROI of your campaigns?

  • You need a powerful tracking tool to pinpoint the most effective influencers for your needs.
  • On the performance side: 53% of advertisers find it difficult to measure the ROI of their influencer marketing campaigns, in particular because of fake accounts. With that in mind, Reech Influence Cloud makes it possible to identify these fake profiles.
  • And which KPIs should you track? It varies according to the format, the platform, the promotion, the profile of the influencer, etc. As a general rule: track the engagement rate, and especially theEMV (Earned Media Value) to estimate the value of the campaign in relation to the benefits.
  • For tracking: do you know the promo code technique for tracking your campaigns? Assign a promo code per campaign to easily qualify your leads and customers.

Bonus! Here are some tips and things you should know!

  • Each click pushed by an influencer brings 4 untracked clicks.
  • Recruit well! Opt for business experts – not juniors – to benefit from their network, their knowledge of market prices and the best possible management of negotiations with influencers...
  • Incentivizing your influencers with regard to remuneration will help motivate them to create more inspiring and original content.
  • It is impossible to make free content by outsourcing your production.
  • The copyright of Unpaid Content belongs to the influencers!

To find out more about Reech, click here!

And if you want to find out if your digital business can unlock Silvr funding? Click right here!

To go further, discover this white paper from Reech on the 13 best practices to run your influence campaigns!

Guillaume Doki-Thonon (CEO et fondateur de Reech) et Perle Getten (Investment Associate chez Silvr) ont échangé à propos des nouvelles ambitions des DNVB vis-à-vis des campagnes de marketing d’influence lors du webinar « Influence & DNVB : quelles sont les stratégies qui fonctionnent ? ».

Ce webinar a mis en lumière :

  • ​​Pourquoi opter pour l’influence en tant que DNVB et quelle stratégie choisir ?
  • Comment mesurer la performance des campagnes ?
  • Quel type de rémunération choisir pour vos influenceurs ?
  • Pourquoi internaliser ou externaliser la création de vos campagnes de marketing d’influence ?
  • Et des tips pour presque devenir expert en influence !

Qui a échangé sur le thème de l'influence et des DNVB ?

Reech, le pure player pour gérer et optimiser vos actions d’influence marketing

L’agence d’influence marketing Reech fondée en 2015 est un pure player du marketing d’influence qui a développé :

  • La Reech Agency qui propose aux annonceurs des campagnes opérées clé en main pour optimiser leurs actions de marketing d’influence ;
  • La plateforme Reech Influence Cloud, une solution sous licence 100 % modulaire pour internaliser la gestion de ses campagnes.

Silvr, l’accélérateur de croissance des DNVB

Silvr, c'est la solution de financement la plus founder-friendly qui accompagne les entrepreneurs du numérique dans leur croissance. Grâce à l'Open Banking, Silvr finance les DNVB, les e-commerçants, les SaaS, les applications mobiles et les marketplaces en 24 h, sans contrepartie et de manière continue.

Les 5 points à retenir de ce webinar

Décryptage de l’influence marketing

  • Comment définir le marketing d’influence ? C’est la mise en avant/la promotion d’un produit, d’un service ou d’un évènement réalisée par des créateurs de contenus (= les influenceurs) sur les réseaux sociaux. Parmi ces réseaux sociaux, Instagram est en tête chez les influenceurs et les annonceurs à 90 %, pendant que TikTok connaît une croissance phénoménale.
  • L’influence est en vogue : 74 % des annonceurs ont mené une campagne d’influence marketing durant les 2 dernières années.
  • + 60 % des DNVB se disent intéressées par le marketing d’influence pour développer leur croissance. Cependant, les entreprises de toutes tailles s’y intéressent.

Comment mener des campagnes efficaces ?

  • Définir ses objectifs : notoriété, considération, achat, information… Ces objectifs sont établis selon le niveau de maturité de votre marque. Une marque jeune doit capitaliser sur sa notoriété quand une entreprise plus grosse peut investir dans une campagne visant l’intention d’achat.
  • Il faut aussi choisir les bons influenceurs pour votre campagne. Plus votre projet a de la valeur ajoutée, plus vous aurez de chance de les convaincre : en 2020, ⅔ des créateurs n’aimaient pas ou ne croyaient dans les projets proposés et les ont donc refusés.
  • Vous pouvez internaliser ou externaliser la production de vos campagnes. 63 % des annonceurs ne s’appuient pas sur un partenaire externe pour leur campagne d’influence marketing. Par exemple, pour de faibles volumes de demande, l’internalisation est possible.
  • Une fois réalisés, amplifiez vos contenus, mais c’est quoi ? C’est le fait de sponsoriser les contenus créés par vos partenaires d’influence. Seuls 71 % des professionnels sondés connaissent l’amplification. Pourtant cela représente près de 50 % du budget des campagnes (et un taux d’impression 4x plus important).

Comment bien budgétiser vos campagnes de marketing d’influence ?

  • ¼ des marques disent avoir créé un budget spécifique à l’influence. Le budget influence a augmenté pour 78 % des entreprises (toutes tailles confondues).
  • Il existe deux types de contributions dans l'influence, celle « Unpaid » qui permet d'établir une relation avec les influenceurs en leur envoyant gratuitement des produits ou des échantillons de votre marque… En termes de visibilité, l’Unpaid nécessite une activation publicitaire massive (comme avec les Ads), sinon elle est trop peu efficace (rappelez vous de l’amplification). Il y a aussi le choix du « only Paid » qui varie selon la typologie de l’influenceur, la taille de son audience, sa spécialité et votre marché.
  • Côté rémunération : le conseil de Guillaume Doki-Thonon est la rémunération hybride de vos influenceurs. En alternant entre le Paid et l’Unpaid, l’influenceur se fidélisera à votre marque plus facilement, et proposera de meilleurs contenus.

Comment calculer la performance et le ROI de vos campagnes ?

  • Il faut avoir un outil de suivi performantpour qualifier les influenceurs les plus performants pour votre besoin.
  • Côté performance : 53 % des annonceurs mesurent difficilement le ROI de leurs campagnes d’influence marketing, notamment à cause des faux comptes. Alors, Reech Influence Cloud permet de repérer ces profils « fakes ».
  • Et quels KPIs suivre ? Cela varie selon le format, la plateforme, la promotion, le profil de l’influenceur… En règle général : suivez le taux d’engagement, et surtout l’EMV (Earned Media Value) pour estimer la valeur de la campagne par rapport aux retombées.
  • Pour le tracking : connaissez-vous la technique du code promo pour tracker vos campagnes ? Attribuez un code promo par campagne pour qualifier facilement vos leads et clients.

Bonus ! Voici quelques tips et choses à savoir !

  • Chaque clic poussé par un influenceur en amène 4 non trackés.
  • Bien recruter ! Optez pour des experts métier — pas des juniors — pour profiter de leur réseau, leur connaissance des prix du marché et la meilleure gestion des négociations avec les influenceurs…
  • Incentiver vos influenceurs sur la rémunération va permettre de les motiver à créer des contenus plus inspirants et originaux.
  • Il est impossible de faire du contenu gratuit en externalisant votre production.
  • Les droits d’auteur des Unpaid Contents appartiennent aux influenceurs !

Pour en savoir plus sur Reech, c’est par ici !

Et si vous souhaitez découvrir si votre entreprise du numérique peut débloquer un financement Silvr ? C’est par là !

Pour aller plus loin, découvrez aussi ce livre blanc de Reech sur les 13 meilleures pratiques pour mener vos campagnes d’influence !

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Antoine Zirimis
Silvr Writer

Content writer and editorial project manager, he studied journalism, which today serves his creativity and curiosity, whatever the subject: his inspiration remains the same.

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