Le cash burn fait référence au montant de trésorerie que l’entreprise dépense chaque mois pour financer ses activités, tandis que le runway correspond à la durée de temps pendant laquelle l’entreprise peut continuer à fonctionner avant d’épuiser ses réserves de trésorerie.
Les enjeux de cash burn et de runway sont des problématiques clés pour les entreprises SaaS en 2023.
Ces entreprises dépendent souvent de levées de fonds pour financer leur croissance et ont donc des dépenses élevées pour développer sur leur marché. Sans une gestion efficace de leur cash burn et de leur runway, les entreprises peuvent rapidement se retrouver à court de liquidités, ce qui peut entraîner des conséquences graves telles que la fermeture de l’entreprise ou la dilution de la participation des investisseurs.
Il est donc important de mettre en place des mesures pour optimiser son cash burn et allonger leur runway, afin de rassurer les potentiels futurs investisseurs, et de favoriser la rentabilité à long terme de l’entreprise.
Les entreprises peuvent rapidement se retrouver en difficulté financière, comme l’indiquait Zendesk dans un récent article, ce qui peut parfois entraîner des conséquences telles que :
Pour réduire le cash burn, les entreprises SaaS peuvent mettre en place différentes mesures :
Concernant l’allongement de la runway, il existe différentes solutions telles que :
Depuis 2020, Silvr a déployé plus de 100 millions d’euros de financements. Partoo, Virtuo, Merci Handy et plus de 300 autres entreprises font confiance à Silvr pour booster leur croissance.
Pour rappel, le Revenue-based Financing (RBF) est une méthode de financement alternative qui permet aux entreprises SaaS (et bien plus) de se financer en échange d'une commission sur leurs revenus futurs. Cela signifie que les entreprises n’ont pas à émettre d’actions supplémentaires ni à hypothéquer des actifs, mais qu’elles peuvent plutôt obtenir du financement en fonction de leur capacité à générer des revenus.
Le RBF peut être une option intéressante pour les entreprises qui cherchent à éviter les coûts et les dilutions associés aux levées de fonds traditionnelles, tout en bénéficiant d’un financement flexible et axé sur la croissance.
Les entrepreneurs peuvent demander un financement en ligne, en quelques minutes et sans garantie ni dilution de capital. Ils peuvent financer leurs dépenses marketing, leur recrutement, leurs stocks et plus encore, sans puiser dans leur trésorerie.
Grâce à sa technologie et à son expertise, Silvr aide les entrepreneurs en pleine croissance à développer leur stratégie financière. D’ailleurs 2 entreprises sur 3 se font financer deux fois ou plus.
Silvr est soutenu par les plus grands investisseurs européens, possède des bureaux à Paris et Berlin, et emploie plus de 100 experts dans le monde entier.
Une autre méthode innovante pour optimiser à la fois le cash burn et rallonger son runway est le SaaS Procurement. Cette solution consiste à optimiser les achats SaaS dans le cadre de l’activité de l’entreprise. Le SaaS Procurement permet d’obtenir des économies significatives sur les coûts liés aux logiciels et aux services tout en prolongeant la durée de vie de l’entreprise.
Prenons un exemple concret :
Une scale-up de 400 employés dépense en moyenne 4 500 € par an et par employé en SaaS. Le budget total peut rapidement atteindre 1,8 million d’euros. En identifiant les axes d’optimisation, il est possible d’obtenir des économies allant de 450 000 à 630 000 €.
Par ailleurs, avec la récession économique, l’impact de ces économies pourrait être encore plus important en ce moment. En effet, 36,84 % des entreprises SaaS ont augmenté leurs prix entre 2022 et 2023, avec une augmentation moyenne de 16,08 %, à l’instar de Google ou Gitlab qui l’ont annoncé il y a quelques semaines.
L’identification est une étape cruciale dans le processus d’optimisation des dépenses d’une entreprise. Elle consiste à recueillir et à analyser les données relatives aux dépenses de l’entreprise pour déterminer les domaines où les économies peuvent être réalisées. Comme les dépenses en SaaS par exemple.
La première étape de cette identification est la création d’une cartographie des dépenses. La cartographie des dépenses est un outil qui permet de visualiser l’ensemble des dépenses de l’entreprise dans leur ensemble, de manière agrégée.
Elle permet de comprendre où va l’argent de l’entreprise, quelles sont les principales catégories de dépenses, et comment elles sont réparties. Cela permet de mettre en évidence les dépenses inutiles ou excessives, ainsi que les domaines où les économies peuvent être réalisées.
Ce qui nous emmène à l’étape suivante, la rationalisation des dépenses.
La rationalisation des dépenses consiste à identifier les coûts inutiles ou excessifs et à trouver des moyens de les réduire ou de les éliminer. Dans le contexte du SaaS, cela implique de passer en revue tous les abonnements et les contrats de logiciels utilisés par l’entreprise, de déterminer ceux qui sont essentiels et ceux qui ne le sont pas, et de trouver des alternatives moins coûteuses ou de supprimer ceux qui ne sont plus nécessaires.
Cela peut se faire en priorisant les SaaS les plus importants pour l’entreprise, en mettant en place un planning de renouvellement et en identifiant les doublons.
En utilisant des benchmarks, l’entreprise peut également challenger les inventaires existants pour s’assurer que les logiciels et services utilisés sont les plus adaptés et les plus économiques.
Le pilotage de l’achat consiste à surveiller régulièrement les dépenses et à évaluer leur impact sur le cash burn et le runway de l’entreprise.
Il est important que les entreprises SaaS disposent d’outils de pilotage d’achat pour suivre et mesurer l’efficacité de leurs mesures d’optimisation des coûts, afin de garantir la rentabilité à long terme de l’entreprise.
Cela peut aider à s’assurer que les équipes internes utilisent les logiciels et services les plus économiques et appropriés, tout en contribuant à prolonger la durée de vie de l’entreprise en réduisant les coûts.
Sachez qu’en moyenne le potentiel d’économie réalisable sur vos SaaS se découpe de la façon suivante :
En conclusion, le cash burn et le runway sont des enjeux importants pour les entreprises en 2023.
Une mauvaise gestion peut rapidement entraîner des conséquences telles que le manque de liquidités, le besoin de financements dilutifs ou la perte de confiance des investisseurs.
Ainsi, les entreprises doivent mettre en place des mesures pour optimiser leur cash burn et allonger leur runway, afin de réduire leur dépendance aux investisseurs et de favoriser la rentabilité à long terme de l’entreprise.
L’une des solutions pour optimiser à la fois le cash burn et la runway est le SaaS Procurement, qui permet d’optimiser les achats SaaS dans le cadre de l’activité de l’entreprise.
En utilisant cette méthode, les entreprises peuvent obtenir des économies significatives sur les coûts liés aux logiciels et aux services tout en prolongeant la durée de vie de l’entreprise.
Il existe aussi des solutions innovantes telles que Silvr qui permet d’obtenir rapidement et facilement du financement à la demande. La plateforme utilise l’intelligence artificielle pour évaluer la solvabilité d’une entreprise et propose des offres de financement personnalisées en quelques minutes seulement.
Publié en
05/2023
Par
Welii
Silvr booste la croissance des entreprises
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