Marketplaces, e-commerçants, spécialistes B2B : et si l’on vous disait qu’il n’y a pas que la voie de l’achat de publicité chez Google Ads ou Facebook Ads pour générer du trafic et augmenter vos ventes en ligne ? Pas mal, hein ! C’est la promesse de BEYABLE, une start-up française offrant une solution SaaS aux marques désireuses d’optimiser leur site internet tout en gardant le contrôle de leur budget.
Optimiser le site internet des marques
Ingénieur de formation puis consultant en marketing digital, Julien Dugaret crée BEYABLE à l’été 2014, avec une vision super simple et qui n’a jamais changé : aider les marques à optimiser leur site internet dans le cadre de la relation client. En effet, nous passons tous chaque jour par des sites de commerçants ou de distributeurs, que ce soit pour acheter un produit, découvrir une marque, suivre un colis ou poser une question au service client.
Partant de ce constat, le trafic web d’une entreprise est un actif clé. Et justement, pour BEYABLE, cet actif est sous-exploité. Pourquoi ? Et bien aujourd’hui, compte tenu de la diversité de l’équipement hardware (ordinateurs, smartphones, tablettes, montres, etc.), le coût d’acquisition de la publicité online ne cesse d’augmenter et tous les marchands n’ont pas les moyens pour de tels investissements. Pour ne rien faciliter, les parcours clients sont devenus complexes - plus de produits, plus d'informations. BEYABLE se pose ainsi en tant que solution intermédiaire : donner aux entreprises des super pouvoirs grâce à une solution technologique légère et au prix raisonnable, afin d’optimiser leur site, fluidifier le parcours client, et augmenter leur chiffre d’affaires.
Une solution SaaS sur mesure
BEYABLE propose une solution SaaS avec plusieurs lignes de produits. L’objectif de la start-up est double : d’une part, améliorer la performance d’un site internet (“Actions”) et d’autre part, mieux comprendre le parcours client digital (“Analytics”).
Sur la partie “Actions”, il s’agit essentiellement de modifications/personnalisations de sites en temps réel. L’idée est d’augmenter les ventes, d’obtenir davantage de formulaires remplis ou de rediriger la clientèle vers un magasin. Instantané ou différé, le ROI du site est amélioré.
Avec l’offre “Analytics”, l’ambition est de savoir ce qui plaît (ou non) aux utilisateurs du site et de fournir à la marque, en interne, un outil d’aide à la décision UX/UI. Un mécanisme de scoring est appliqué.
Prenons l’exemple d’un article de blog qui ne serait pas beaucoup consulté. Peut-être est-ce dû à une mauvaise mise en page ? Un choix de titre hasardeux ? Une photo qui ne parle pas ? Avec BEYABLE, ces problèmes appartiennent au passé et les marques savent ce qu’elles doivent améliorer sur leur plateforme web !
Si la start-up a mis près de deux ans à peaufiner sa plateforme technologique et à trouver sa clientèle, elle est désormais lancée à plein régime. C’est justement ce qui a motivé BEYABLE à travailler avec Silvr pour bénéficier d’une plus grande latitude financière et continuer à grandir vite.
Silvr : le partenaire financier idéal pour les SaaS
Jusqu’à l’arrivée de Silvr, BEYABLE s'auto-finançait grâce aux revenus issus de ses abonnements. Mais cette situation est devenue de moins en moins idéale pour la start-up. En pleine croissance, il est primordial pour BEYABLE de continuer à investir en R&D et en personnel. Mais comment faire lorsque l’on touche qu’un douzième de ses revenus ? Le fameux cash-flow gap ou décalage de trésorerie !
C’est justement là que Silvr a fait son entrée avec une offre de financement rapide, flexible, récurrente et non-dilutive.
Mais comment ça marche exactement ?
Après un premier entretien, BEYABLE a connecté ses comptes sur la plateforme Silvr. Celle-ci a pu réaliser une analyse précise des KPIs de l’entreprise, évaluer les risques inhérents à son activité et ainsi lui proposer un premier financement. Une fois validée, cette avance de trésorerie de 150 000 euros a été virée sur son compte en moins de 24 h.
“On a été séduit immédiatement par le modèle de RBF : le financement basé sur les revenus. Cela nous a permis de recruter des profils seniors que nous n’aurions pas faits sans l’accompagnement de Silvr."
Julien Dugaret, CEO, BEYABLE
Le BFR de BEYABLE a été amélioré et la pépite SaaS a pu valider des recrutements clés avec l’embauche de profils experts et seniors, notamment des ingénieurs et ainsi débloquer des possibilités jusque-là inatteignables. Il est déjà question d’un nouveau financement Silvr dans les prochaines semaines.
BEYABLE, une ambition sans frontière
BEYABLE part à l’assaut du monde et Silvr l’accompagne dans cette direction ! L’expansion géographique du spécialiste de l’optimisation de sites internet a débuté en 2021 avec des demandes de clients souhaitant être accompagnés sur une vingtaine de pays dans l’optimisation de leurs parcours utilisateurs. En Europe, en Amérique du Nord, et prochainement en Asie. Bien sûr, l’expansion géographique consomme du cash avant d’en rapporter ! L’auto-financement atteint rapidement ses limites, et le RBF, proposé par Silvr, s’impose comme une solution de trésorerie rapide propice à l’ouverture de bureaux à l’étranger.
“La qualité des équipes Silvr est remarquable. Le discours est clair, transparent et suivi des actes. Ce sont des partenaires qui parlent le même langage que nous ! "
Julien Dugaret, CEO, BEYABLE
Par ailleurs, l’offre technologique n’est pas en reste. La maturité du produit a franchi un cap et BEYABLE Analytics par exemple, devient universel et adapté à une large variété d’industries. Historiquement présent dans le retail à hauteur de 70 % du CA, l'offre répond aujourd’hui aux besoins des secteurs du tourisme, des loisirs, de la finance et plus globalement des services. Sur son marché français, BEYABLE est déjà en pole position. Mais c’est loin d’être suffisant pour l’expert du marketing automatisé. L’objectif à trois ans : devenir leader européen, rien que ça, et Silvr compte bien l’accompagner tout au long de sa croissance !
Avec Silvr, BEYABLE profite de financements rapides, repeat-based, flexibles et non-dilutifs : faites comme eux par ici.
